1、負責落實公司營銷策略,政策和計劃。完成上級下達的全年各項任務指標,定期對區域銷售進行分析與評估。
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃、并組織實施與效果評估。
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關、并協助經銷商進行店鋪開設,幫助核心經銷商建立穩定高效的銷售系統,并領導下屬為本市場的主要客戶建立銷售系統,持續推動區域內市場銷量的發展。
4、對區域內的經銷商和銷售人員進行銷售指導,組織培訓各地銷售人員、貨品售賣技巧,了解公司競品,認同企業文化。確保按進度完成任務。
5、負責區域內客戶的業務接洽、咨詢及關系維護。尋找目標客戶,對有意向的客戶進行歸檔跟蹤,定期不定期進行回訪維護、做好檔案,及時向上級領導匯報情況。
6、負責正常類、關注類和可疑不良類賬款的催收,并協助做好呆賬催收工作。
7、負責品牌、價格管理,提供市場違規行為的信息,并協助處理。
8、負責管理區域的月度銷售的評估與分析,及時找出銷售差異,制定相應的應對手段。不斷總結工作過程中的經驗,向公司提出合理性的建議,強化有效的管理措施。