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            更新于 4月28日

            大客戶部銷售經理

            2-3.5萬
            • 上海徐匯區
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            雇員點評標簽

            • 工作環境好
            • 同事很nice
            • 免費班車
            • 氛圍活躍
            • 交通便利
            • 人際關系好
            • 團隊執行強

            職位描述

            渠道銷售TOB銷售提供解決方案快速消費品餐飲服務
            崗位職責 一、現有客戶深度服務與價值挖掘 1、維護并深化與大型餐飲、茶飲、咖啡等連鎖企業的合作關系,確保服務質量與客戶滿意度; 2、 定期分析客戶需求,挖掘增量合作機會(如新品引入、定制化產品開發),協同研發團隊制定針對性方案并推動落地; 二、新客戶開發與品牌滲透 1、基于公司品牌優勢及產品資源,制定目標客戶開發策略(重點覆蓋全國/區域頭部餐飲、茶飲、咖啡等連鎖、食品加工企業); 2、通過行業展會、商務拜訪、資源整合等方式拓展客戶,完成年度新客戶簽約目標; 3、建立客戶檔案,制定分層維護機制,提升客戶留存率及復購率。 三、多元化渠道拓展 1、除現有餐飲連鎖、工業客戶外,探索新渠道機會(如烘焙連鎖、高端商超、團餐供應鏈等),構建多渠道銷售網絡; 2、 評估渠道合作模式(代理、直供、聯名等),推動合作方案落地并優化利潤結構。 四、 團隊管理與效能提升 1、負責大客戶銷售團隊組建、培訓及日常管理,制定階段性目標并監督執行; 2、優化銷售流程及工具,提升團隊協作效率與客戶轉化率; 3、定期復盤銷售數據,提出策略調整建議,確保業績目標達成 五、任職要求 1. 本科及以上學歷,市場營銷、食品科學、供應鏈管理等相關專業優先; 2. 5年以上B端大客戶銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,熟悉餐飲/快消/食品加工行業生態。 3. 具備優秀的商務談判能力及客戶關系管理技巧,能獨立完成從商機挖掘到簽約落地的全流程; 4. 對中高端冷凍食品行業趨勢敏感,熟悉餐飲客戶供應鏈需求及采購決策流程; 5. 擅長資源整合與渠道創新,具備較強的市場分析及策略制定能力; 6. 能夠適應高頻出差。 六、加分項 1. 擁有大型連鎖餐飲、茶飲、咖啡企業或食品加工企業合作資源; 2. 主導過定制化產品開發項目,熟悉食品研發與供應鏈協同流程。 七、薪酬待遇 1、 薪資結構:底薪(15K-20K/月)+ 績效獎金 + 年度獎金,綜合年薪35W-45W+; 2、福利待遇: 五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、專業培訓及晉升通道; 3、資源支持:行業頭部品牌背書、成熟的產品及供應鏈體系。

            工作地點

            上海市徐匯區

            職位發布者

            北京三元食品股份有限公司特渠事業部/HR

            今日活躍
            立即溝通
            公司Logo北京三元食品股份有限公司
            ..北京三元食品股份有限公司(以下簡稱“三元食品”)是以奶業為主,兼營麥當勞快餐的中外合資股份制企業,其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站,1968年更名為北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社會公開發行人民幣普通股15,000萬股,9月15日在上海證券交易所成功上市,2006年4月經中華人民共和國商務部批準完成股權分置改革,2009年11月成功非公開發行股票后,公司總股本88,500萬股。同時,北京麥當勞食品有限公司和廣東三元麥當勞食品有限公司的中方權益是三元食品的一個重要組成部分,公司擁有北京麥當勞50%的股份,間接擁有廣東麥當勞25%的股份。三元食品產品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種,日處理鮮奶達1000余噸,在內蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產基地,擁有“三元”、“燕山”等著名商標;銷售網絡覆蓋北京各城區、郊縣及全國50多個省、市及地區。三元食品于2000年3月通過ISO9001國際質量體系認證; 2004年7月份,公司成為國家質檢總局通過市場準入,獲得“QS”標志的乳品企業;同年,公司產品被指定為“人民大會堂”宴會用牛奶。2007年1月,公司順利通過了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核,成為通過四合一管理體系整合的食品企業。2009年,公司獲得“中國馳名商標”稱號。2012年,三元食品被國家質檢總局授牌,成為中小學質量教育社會實踐基地。同年,被工業和信息化部、財政部評為國家技術創新示范企業,同時被國家發展改革委、科技部、財政部、海關總署、國家稅務總局評為國家認定企業技術中心。幾十年來,三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協”兩會等中央及北京市重大政治活動、經濟文化大型活動的乳品供應商。三元食品始終熱心投入公益事業。自2000年開始,三元食品為在京的老紅軍戰士終生無償提供鮮奶;2003-2007年,連續5年贊助平谷山區貧困學校;2007年,向安徽抗洪救災前線捐贈9萬箱牛奶;2008年汶川地震期間,向北京無償獻血者提供價值10萬元的牛奶,并為地震災區捐贈價值1,000萬元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力,本著“質量立市誠信為本”的理念,以不斷滿足消費者需求為己任,與社會各界真誠合作,營造三元食品的輝煌未來。
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