崗位職責:
1、負責目標客戶的關系拓展和維護,匹配客戶場景,分析客戶需求,尋找項目機會,為其提供業務問題解決方案并達成合作;
2、積極配合公司市場推廣方案制定并落實,熟悉公司各類產品方案,保證能在與客戶的商務推進過程中理解客戶需求并銷售相關軟件產品;
3、負責與客戶簽訂服務合同并協調資源完成合同內容的實施與執行;
4、定期拜訪客戶,維護新老客戶的關系;
5、負責區域市場信息的收集,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、完成個人銷售業績并協助團隊實現團隊目標的達成。
任職要求:
1、 本科以上學歷,5年以上銷售經驗,有CA、密碼行業從業經驗優先,有行業豐富客戶資源的優先;
2、 能夠獨立思考和解決問題,具備較強的市場/客戶分析及判斷能力;
3、 熱愛銷售工作,責任心和執行力強;目標/結果導向且能抗壓,能高度自驅以達成業績承諾;
4、 熟悉信息安全等領域市場及技術者優先考慮;
5、 熟悉市場狀況與需求,具備項目運作能力,對本行業內的組織結構、發展趨勢、應用系統、業務特點有深刻理解;
6、形象氣質佳、有良好的語言表達能力及較強的商務溝通能力,具有開拓市場的能力,能夠對市場行情及客戶需求進行準確判斷,并隨時調整商務方案促進簽單。