崗位要求: 標準職責: 1、制定行業客戶銷售策略，對話企業技術側的CTO級別客戶，以顧問式銷售方式，挖掘和拓展行業客戶商機； 2、在ICT集成服務類、多應用場景、ICT/應用規劃咨詢解決方案項目中，整合內外部資源，結合行業生態策略，組織設計匹配客戶需求的行業解決方案，帶動華為產品和解決方案在跨行業的銷售。 自定義職責: 1、按細分行業領域分工（包括半導體電子、汽車、重工、煙酒藥、建筑地產、零售物流、軟件與ICT企業等），聚焦細分行業的戰略項目/市場目標項目，投入戰役攻關、重大項目支持，并通過打法案例和經驗總結實現一線能力傳遞； 2、負責牽頭對細分行業的戰場管理、燈塔樹立和拓展支撐，圍繞產品/產品組合/行業解決方案，做好市場規劃和戰場管理，通過戰略目標和市場目標樹立燈塔，支撐區域拓展和方案復制，推動行業格局改善和銷售目標達成； 3、行業市場洞察：了解本領域行業趨勢，具備行業理解能力；能夠洞察行業客戶需求并匹配我司解決方案，能通過客戶業務痛點及時挖掘行業機會點，牽引客戶ICT投資; 4、解決方案設計與銷售：在本行業的ICT集成服務類、多應用場景、ICT/應用規劃咨詢解決方案項目中，整合內外部資源，結合行業生態策略，組織設計匹配客戶需求的行業解決方案，帶動華為產品和解決方案在行業的銷售； 5、解決方案競爭力牽引：針對戰略客戶的痛點，提出解決方案適配方向，拉通內部資源投入，牽引公司解決方案規劃和研發，與合作伙伴共同打造場景化解決方案，借此持續提升公司在該領域的競爭力； 6、解決方案伙伴合作：了解行業生態概念，識別行業解決方案合作伙伴，構建行業健康生態圈。 崗位職責: 教育背景要求: 本科及以上 知識要求: 對企業業務有一定認識和理解，需有領域強相關的經驗以及企業背景（以制造、大企業為主的大型企業，涉及業務如：研發，生產，制造，企業銷售服務，企業經營/運營等），汽車、半導體、電子、新能源、煙草、建筑地產、零售等）