崗位職責： 1) 依據公司下達的年度經營計劃，協助省區負責人制定本業務線年度經營計劃及預算，擬定本業務線年度銷售計劃、市場及學術推廣計劃，制定和分解區域銷售任務，對省區本業務線年度、季度、月度銷售目標、重點產品、終端客戶開發等重點工作的達成負總責； 2) 負責所轄區域合作商及自然人的選擇、開發、協議簽訂，同時定期拜訪合作商及自然人，負責協議合作商及自然人的產品培訓、政策研討，并對協議合作商及自然人銷售進度負全責； 3) 負責省區等級醫院、雙通道/DTP藥房終端客戶開發及上量工作，確保業務線產品的終端覆蓋；建立客戶檔案，并對客戶進行分級、分類管理； 4) 強化學術營銷，負責組織實施區域學術推廣、市場活動計劃，并對活動效果及執行質量負責，保證市場發展策略落地實施，不斷提升神威產品學術推廣銷售占比； 5) 建立區域市場專家網絡及客戶拜訪工作體系，了解市場狀況及客戶需求，與專家和客戶建立良好合作關系，優化配置省區專家及客戶資源； 6) 協同學術推廣人員進行重點客戶拜訪，進行產品知識培訓，了解市場狀況、醫院管理狀況及客戶需求； 7) 定期參與省區季度、月度及周例會，跟進業務線銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握業務線終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標達成； 8) 省區業務線公共事務第一責任人，負責業務線產品的物價、招投標、市場準入目錄、醫保等公共事務工作；負責處理區域市場客戶投訴、藥品不良反應等問題，并跟蹤結果； 9) 負責收集匯總市場情報數據、行業政策及競爭對手銷售情況，學習行業政策，及時采取應對措施； 10) 負責對本業務線的學術推廣活動、銷售數據、費用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進行監督管理，并對數據真實性、費用使用效果及運營合規性負責； 11) 負責省區業務線銷售團隊建設，包括招聘、培訓、考核等，是地辦經理招聘第一責任人，并對所轄人員的招聘質量負責。 任職資格 1) 醫學、藥學、市場營銷等相關專業，大專及以上學歷，40歲以內，男女不限，身體健康、無傳染性疾?。?2) 高度認同神威企業文化，品行優秀、公正無私、工作態度端正； 3) 精力充沛，對醫藥學術推廣工作充滿激情，溝通表達良好，壓力管理優良；有成熟的計劃、組織、控制和領導能力，擅長醫藥學術推廣團隊的組建和管理；具備業績成就導向和強烈的自我驅動力，吃苦耐勞，執行力和自我學習能力強；能適應異地長期出差和崗位輪調； 4) 從事等級醫院藥品推廣工作8年以上，5年以上團隊管理經驗，具備市場、學術活動策劃組織、培訓、講課能力，有醫療網絡資源，熟練掌握醫療終端的醫藥學術推廣和渠道專業技能，熟悉相關產品知識； 5) 過往業績表現優良，熟練使用相關辦公軟件，具備一定的數據分析能力； 6) 無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。