職能職責： 1、負責售前階段解決方案的策劃、編寫與優化，確保方案貼合客戶需求及行業趨勢，有效支持售前投標工作，提高中標率； 2、進行項目需求調研，理解客戶業務場景與痛點，進行技術可行性分析，論證解決方案的適用性與創新性； 3、緊密配合銷售團隊，外出洽談客戶，提供專業且針對性的技術交流，包括分析客戶需求、產品特性講解、成功案例分享、系統演示等，協助銷售人員在項目推進中解決技術與業務層面的疑問，增強客戶信任； 4、根據客戶需求及行業最佳實踐，為客戶設計端到端的解決方案架構（包括業務架構、應用架構、技術架構、數據架構等），確保架構先進性、可擴展性和安全性； 5、投標宣講與技術答疑，在投標過程中，負責宣講技術方案，清晰展現方案優勢與差異化，同時針對評委或客戶的疑問進行專業、詳盡的技術答疑，提升公司形象與競爭力； 6、參與行業論壇、研討會，進行主題演講與系統演示，有效傳達公司價值主張。 任職要求： 1、教育背景為計算機科學、信息技術、自動化等相關領域本科及以上學歷，具備工業互聯網、物聯網、大數據等相關領域專業知識者優先。 2、至少5年工作經驗。