工作內容： 1、通過在直營KA店頭實施相關的活動，實現鋪市質和量的最大化。 ·通過直營KA店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現主要產品鋪市質和量的最大化。 2、通過直營RKA（總部位于各地區的地方性強勢直營連鎖店）鋪市質與量的最大化，實現銷量和利潤的達成。 ·通過實施店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現主要產品鋪市質和量的最大化。 ·排面導入商談（含O2O）。關于貨架位置、排面數、店頭售價設定、導入時間、出貨數量、銷售預計數量等，事前與TL進行相關確認，明確基于現狀的戰略內容，切實地落實完成產品導入、店頭陳列。 ·促銷商談（含O2O）。關于每個促銷檔期的促銷產品、特價條件、促銷價格、二次陳列形式、銷售預計數量等，事前與TL進行相關確認，明確基于現狀的戰略內容，切實地進在店頭落地實施。 ·訂單管理（根據排面·促銷情況進行補充下單，掌握庫存情況，等）。 ·貨款回收管理（在規定期限內回收貨款，費用的對賬核銷等涉及貨款回收的相關業務） ·銷量和POS、經費以及MP管理。（通過MP管理對銷量費用進行進度管理，通過POS對銷售周轉情況進行確認，等） 3、經銷商覆蓋的零售通路以及與Shopper接觸點的鋪市質和量的最大化 ·通過對經銷商配送的零售通路實施店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現主要產品鋪市質和量的最大化。 ·與經銷商配送的零售通路進行格力高產品的排面導入商談（含O2O）。關于貨架位置、排面數、店頭售價設定、導入時間、出貨數量、銷售預計數量等，事前與經銷商、TL進行相關確認，明確基于現狀的戰略內容，切實地落實完成產品導入、店頭陳列。 ·與經銷商配送的零售通路進行格力高產品的促銷商談（含O2O）。關于每個促銷檔期的促銷產品、特價條件、促銷價格、二次陳列形式、銷售預計數量等，事前與經銷商、TL進行相關確認，明確基于現狀的戰略內容，切實地進在店頭落地實施。 ·經銷商的訂單·貨款回收管理（根據通路的排面·促銷情況進行補充下單，掌握庫存情況，管理貨款回收（先款后貨））。 ·經銷商以及經銷商配送零售通路的銷量和費用管理（月度銷量進度確認、季度達成情況進度確認、特別對應KA MP管理、經銷商KA銷量管理、經銷商費用管理 等）。 4、小店開拓業務 ·根據年初計劃以及區域規劃設計，針對還未導入格力高產品的零售店（含TT小店）進行開拓以及開拓后的持續跟進。 ·為了實現上述內容，開拓以小店為主要客戶的經銷商，制定與經銷商的鋪市擴大計劃并付諸實施。 5、脫流通開拓業務 ·根據年初計劃以及區域規劃設計，針對不屬于既存流通的新的業態進行開拓以及開拓后的持續跟進。 ·對于新業態以及新興連鎖通路，持續保持高度的信息敏感度，不斷開拓導入格力高產品。 6、收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息。 7、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內容） 8、投訴應對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等） 9、內勤業務（上述業務開展所涉及的社內報告資料以及核銷資料制作，根據上司指令制作相關資料、圖匠系統相關的上傳、涉及PSI相關產銷數字的制定，等） 職位描述： 1、要求學歷：大學本科及以上。 2、必要的知識：①FMCG行業基礎知識。 3、必要的經驗：①具備流通系統行業2年及以上工作經驗；②有經銷商開拓經驗；③有門店管理及客情維護經驗。 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利。 5、其他skil：①熟悉各類Office軟件操作；②基本的銷售技巧。 6、行動態度要求：①有不斷完善業務水平的意愿；②工作態度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態積極樂觀。