職位描述
華北大區面銷/陌拜企業客戶政府客戶網絡/信息安全計算機硬件人工智能
崗位職責:
1、負責區域內政法領域的市場規劃和開拓,落地公司銷售策略,協調內外部資源確保銷售計劃順利落地,達成區域市場指標;
2、負責甲方及客戶生態的開拓和管理,主導和推動大項目落地,建立行業杯桿,樹立和提升品牌影響力;
3、進行行業市場信息收集與分析,引導和挖掘商機需求,推動公司智慧信息化方案在當地公檢法司紀監領域的實施落地;
4、聚焦省級/市級政法部門及to B大客戶,建立高層合作關系,主導招投標、商務談判及合同簽訂。
5、負責行業業務團隊的建設和培養;
任職要求:
1、安防行業同崗管理經驗3年以上,有甲方和to B大客戶開拓和管理的成功經驗,有區域內有豐富的生態資源基礎;
2、深耕政法領域,熟知政法信息化建設方案,能夠統籌客戶需求分析、制定競爭策略及項目全周期管理;
3、有安防大項目運作經驗,具備千萬級項目操盤經驗,在檢察院、法院、jw等方向,在智慧庭審/智慧監察/留置派駐等領域至少有1個擅長并有成功經驗的條線;
4、有較強的客戶公關能力、項目運作能力、區域規劃能力及市場拓展能力,結果導向,能通過目標拆解、過程管控及激勵政策驅動團隊高效達成指標,熟悉政府采購流程、招投標規則及資質要求;
5、有較好的情商和溝通協調能力,抗壓能力強,有事業感和目標感,勤奮拼搏樂于挑戰,本科以上學歷,年齡35歲以下,有團隊搭建和管理經驗優先。