崗位職責:
一、客戶開發與維護
1. 負責深圳及華南地區企業級客戶的開拓,進行銷售線索及機會挖掘,重點覆蓋金融、零售、制造、電商等行業客戶;
2. 挖掘客戶業務運作模式,精準判斷客戶實際業務需求,提供SaaS軟件解決方案,完成銷售目標;
3. 負責市場信息的收集、分析、反饋及跟蹤;
4. 形成個人銷售漏斗,并借助銷售漏斗對已建立聯系的客戶進行漏斗管理,進一步聚焦高意向客戶,促進成交;
5. 維護現有客戶關系,推動續費、增購及客戶成功案例沉淀;
6. 負責客戶關系的建立與維護,維護并拓展銷售網絡及資源。
二、內部協作
1. 聯動產品、研發、市場團隊,推動客戶需求反饋與產品迭代優化;
2. 定期輸出銷售數據分析報告,優化銷售漏斗效率;
3. 收集并整理客戶對產品的需求,并向產品經理提出改善建議,幫助團隊做出更好用的產品。
崗位要求:
1. 統招大專及以上學歷,計算機、市場營銷專業優先;
2. 3-5年SaaS軟件行業銷售經驗(如財務、人事、Erp、Crm等軟件產品),或企業老板及高層對話經驗;
3. 在深圳及華南地區有成熟客戶資源及行業人脈,能快速開展業務;
4. 熟悉SaaS產品商業模式,能清晰傳遞產品價值;
5. 有清晰的目標感,自我驅動,以結果為導向,具備持續的執行力和自我學習能力。