崗位職責:
1、洞察市場:調研全國非公醫療市場發展現狀,洞察非公發展趨勢,分析非公痛點、捕捉市場機會,定期進行業務分析和報告。
2、策略制定:對非公醫療市場進行分析,結合非公決策人的管理及公司產品規劃,制定和迭代非公業務策略和不同類型發展路徑。
3、資源投放:結合非公業務特點和策略,制定非公醫療的市場資源投放規劃,整合并設計有效的全國性項目平臺并推進執行,支持各子公司非公業務發展。
4、運營推動:建立跨組織運營機制,整合市場/銷售資源,推動各子公司非公業務發展;協同區域銷售,商務,提高非公醫療渠道市場準入覆蓋;跨業務單元整合,定期對相關非公銷售人員進行分享、培訓賦能。
5、客戶管理:負責重點客戶維護與跟蹤,建立起長期緊密的合作關系,維護現有合作產品的渠道通暢,結合公司發展戰略、發掘新的合作機會點。
6、工具模式創新:開發業務發展的管理工具,探索非公業務發展新模式(如去醫保化探索、客戶引流等)
7、完成上級交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫學/藥學等相關專業;
2、4年以上非公醫療銷售/市場經驗;有全國性非公市場經驗者優先。
3、有醫學/藥學知識,熟悉非公醫療行業。對各細分領域熟悉者優先考慮;
4、對工作有激情、敬業,思維清晰、活躍;
6、良好的協調、溝通、推動能力;
7、政策敏感性和優秀的市場分析能力;制定策略和設計項目能力;
8、優秀的客戶開發、市場開拓與商務談判能力;持續良好的創新力