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            更新于 3月17日

            浙江電梯檢測大客戶銷售經理

            1-1.6萬
            • 杭州西湖區
            • 1-3年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            雇員點評標簽

            • 同事很nice
            • 工作環境好
            • 團隊執行強
            • 人際關系好
            • 氛圍活躍
            • 非常鍛煉人
            • 實力大公司
            • 能學到東西

            職位描述

            渠道銷售面銷/陌拜區域銷售電梯檢測安全保障運行維護檢測/認證專業技術服務企業服務
            一、崗位職責
            1. 市場開拓與客戶挖掘:
              • 深入研究電梯檢測市場,依據區域特點、行業趨勢、競爭對手情況,精準定位潛在客戶群體,涵蓋房地產開發商、物業管理公司、商業綜合體運營方、電梯維保公司以及政府監管部門等。
              • 制定并執行個性化的市場開拓計劃,通過電話銷售、上門拜訪、參加行業展會、舉辦技術研討會、利用社交媒體及網絡推廣等多元化渠道,主動與潛在客戶建立聯系,積極推廣公司的電梯檢測服務,提高公司品牌知名度與市場占有率。
            1. 銷售方案定制與促成:
              • 與客戶進行深入溝通,全面了解客戶的電梯數量、品牌、型號、使用年限、現有檢測服務狀況以及特殊需求等信息,協同公司技術團隊,為客戶量身定制專業、經濟、高效的電梯檢測方案,包括檢測項目組合、檢測周期安排、報價明細等。
              • 運用卓越的銷售技巧與商務談判能力,向客戶清晰闡述檢測方案的優勢、價值與保障措施,解答客戶的疑問與顧慮,積極促成銷售合同的簽訂,跟進合同執行全過程,確??铐棸磿r足額回收。
            1. 客戶關系維護與管理:
              • 建立并完善客戶檔案,對客戶信息進行分類管理與定期更新,實時跟蹤客戶需求變化,為客戶提供持續、優質的服務。
              • 定期回訪老客戶,了解電梯檢測服務使用后的反饋,及時協調解決客戶遇到的問題,如檢測報告解讀、整改建議落實、額外檢測需求響應等,不斷提升客戶滿意度與忠誠度,促進客戶重復購買與口碑傳播。
            1. 市場情報收集與反饋:
              • 密切關注電梯檢測行業政策法規變化、技術創新動態、競爭對手的市場策略與產品服務特點,定期收集、整理、分析相關信息,并及時向公司管理層匯報,為公司產品研發、服務優化、定價策略調整提供有力依據。
              • 基于市場情報與客戶反饋,積極向公司提出合理化建議,協助公司制定前瞻性的市場發展規劃,提升公司在電梯檢測市場的核心競爭力。
            二、任職要求:
            1. 教育背景:
              • 大專及以上學歷,機電工程、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
            1. 工作經驗:
              • 具有 2 年以上銷售工作經驗,有電梯或特種設備相關行業銷售經驗者更佳,熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。
            1. 專業知識:
              • 具備一定的電梯基礎知識,了解電梯的結構、原理、運行維護要求以及常見故障排除方法,能夠與客戶進行基本的技術交流,解答客戶關于電梯檢測的初步疑問。
            1. 技能能力:
              • 擁有良好的溝通表達能力、談判技巧和團隊協作能力,能夠熟練使用辦公軟件(如 Word、Excel、PPT 等),便于制作銷售資料、統計銷售數據。
            1. 個人特質:
              • 工作積極主動,具有較強的自我驅動力,抗壓能力強,能適應頻繁出差安排,勇于面對銷售工作中的挑戰,以結果為導向追求業績達成。

            工作地點

            杭州互聯網創新創業園西湖區紫霞街176號1號樓709室

            職位發布者

            趙先生/HR

            立即溝通
            公司Logo譜尼測試
            PONY譜尼測試集團作為中國檢測行業持續領跑者,創立于2002年,集團總部位于北京,是由國家科研院所改制而成,擁有逾6000余名員工,由近30個大型實驗基地及150多個專業實驗室組成的遍布全國的大型綜合性檢驗集團。擁有30多萬種分析方法,每年進行2700多萬次的檢測,2020年9月16日,譜尼測試成功在深交所上市,成為創業板注冊制后首家上市的檢驗認證集團,股票代碼為300887。譜尼測試具備CMA、CNAS、食品復檢機構、CATL、CCC、DILAC等資質,具備醫療機構執業許可證、醫療器械生產許可證等。得到生態環境部、農業農村部、市場監督管理總局、國家衛健委、民航局等多個國家部委認可及授權,檢測報告獲90多個國家和地區的公認。譜尼測試是國家強制性產品認證(CCC)指定認證機構、博士后科研工作站、北京市批準的生物醫藥類工程實驗室、北京市科委認定的工程技術研究中心、譜尼醫學獲批成為首批新冠病毒核酸檢測單位。譜尼測試集團可提供綜合性檢測、計量校準、驗貨、評價、審廠等專業化一站式技術解決方案。業務領域涵蓋食品安全檢測、乳品檢測、轉基因檢測、白酒檢測、煙草檢測;農產品檢測;保健品檢測;藥品(化藥、中藥及生物藥)基因雜質分析、藥包材相容性分析、藥品成分解析、藥品雜質譜研究、仿制藥一致性評價,新藥研發和篩選、藥理及藥效學研究、毒理安全性評價等分析和評價工作;生態環境監測、大氣監測、環境咨詢與運維、環保管家、空氣治理凈化;節能環保、碳交易、碳中和、碳核查;醫學醫療檢驗、核酸檢測、抗體檢測、腫瘤篩查、精準醫療、基因檢測;口罩、醫美材料檢測等醫療器械檢測;毒理病理實驗;化妝品檢測、化妝品人體功效試驗;日用消費品、紡織、玩具、油品檢測;汽車整車及汽車零部件檢測、新能源汽車及燃料電池檢測;電器設備檢測;無損檢測;鋰電池安全測試及危險品貨物運輸條件鑒定;建筑材料與工程檢測、新材料檢測;環境可靠性試驗;電磁兼容EMC測試;計量校準;驗貨、審廠;軟件測評、網絡安全;電商(電子商務)檢測等等行業的政府采購及上下游供應鏈。
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