崗位職責:
一、為了確保安全事業部當年收入目標及各項目次年市場目標,為完成部門指定的個人年度銷售任務(省份/項目組),落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標,包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標;
2、了解和落實客戶次年的投資預算(公司延續項目/拓展領域),全面了解客戶的全盤預算;
3、集團及相關直屬單位全國性商機及政策支持拓展,為各省創造商機落地機會,或提供政策支持。
二、為確保安全事業部重點/創新項目目標的實現,完成公司指定的年度創新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續性發展,對上年度成功拓展的項目,在本年度爭取繼續產生項目收入。
3、根據對安全事業部市場發展規劃的了解,在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業部完成市場調研分析、業務發展規劃設計、項目決策等,按照部門要求完成市場信息收集,參與市場經營情況數據分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業務動態/項目信息/競爭對手等情況,供安全事業部管理層及項目組進行行業/項目/客戶的分析和決策;
2、及時發現和反饋一線可能與安全事業部能力及發展戰略相匹配的新商機,并初步跟進和分析商機價值,提供安全事業部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業部市場發展目標,建設和維護良好的合作順暢的客戶關系。
1、基于銷售目標,建設和維護所負責市場的客戶關系(尤其是中層及主管項目經理層面);
2、建立順暢的日常工作關系和業務/項目溝通條件,為各項目的市場拓展做好客戶基礎工作;
3、協助事業部及部門領導建立中長期重點省份及客戶關系圖,做好重點及中高層客戶關系的建設和維系;
4、保障并協同公司項目組做好日常客戶服務工作,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機/通信/網絡與信息安全專業優先,在通信或網絡與信息安全相關行業有5年以上的銷售或產品市場拓展工作經驗;
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務招投標流程,熟悉中國移動內部商務及相關采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經驗,有計算機系統集成、安全業務與產品項目的運作經驗和能力;
3、具有中國移動各單位或其它行業客戶安全領域相關部門的市場工作經驗者優先;
4、具有新業務拓展完整過程經驗的優先。
5、具有市場營銷與產品推廣方案制定與實施經驗的優先。
6、具有市場類經營數據分析經驗的優先。
7、政治素質好,遵守紀律,品行端正,愛崗敬業。中共黨員優先。