核心職責:
1、負責所轄大區內KA渠道的客戶拓展及銷售管理工作。
2、完成年度KA業務的銷售目標:包括直屬KA類經銷商的銷售目標,以及KA渠道的分銷、活躍目標。
3、負責所轄大區KA重點客戶的新開發、客情維護工作,提升客戶滿意度。
4、研究所轄區域內KA渠道的發展趨勢,爭因地制宜地制訂具體拓展專項,發動辦事處執行,追蹤評比,最終提升我司產品的覆蓋,深耕KA渠道。
5、負責KA類直屬下屬專業團隊的人員規劃、考核、培訓等團隊培養工作。
6、負責大區KA費用的預算規劃與日常使用,對KA渠道的費率負責。
任職要求:
1、學歷:大專以上
2、專業:市場營銷、經濟管理等專業,能力特別優秀者可不限專業
3、資歷要求:5年以上快速消費品KA渠道銷售或特殊渠道銷售經驗,有區域市場的大客戶資源、團隊管理和經銷商管理等工作經歷。
4、知識和工作能力要求:
1) 熟悉營銷知識和了解當地各渠道市場狀況。
2) 具有一定大客戶銷售工作經歷和經驗,有良好的談判技巧和客情維護技巧;
3) 有新產品推廣經驗,有良好的市場拓展、營銷策劃和管理能力。
4) 良好的個人綜合素質和一定知識面,善于溝通和協作。
5) 具有工作激情和韌性,性格開朗,能承受各種挑戰和壓力。