一、核心能力要求：市場洞察與策略制定 目標：成為市場動態的“指南針”，為產品布局提供數據驅動的決策依據。 市場研究能力： 獨立分析亞馬遜歐美站點（如美國、歐洲五國）的消費趨勢、競品動態及政策變化，每周輸出競品跟蹤報告，每月完成市場機會分析。 數據解讀能力： 通過Google Trends、亞馬遜后臺ABA數據等挖掘品類機會點，例如識別年增長率超20%的藍海子類目，或定位競品差評率>15%的產品痛點，形成《產品開發機會清單》。 策略轉化能力： 結合公司供應鏈優勢，向管理層提出季度產品開發方向建議，并推動策略落地。 二、關鍵職責：供應鏈管理與項目統籌 目標：打造“低成本、高效率、強競爭力”的產品供應鏈閉環。 供應商談判與管理： 主導與30+核心供應商的年度框架協議談判，目標實現采購成本同比降低8%-12%（如通過賬期優化、階梯式采購量返利等方式），同時建立供應商績效考核體系（質量評分、交付準時率等）。 全流程項目管理： 負責5-8個新品項目并行推進，從產品調研（2周）、樣品確認（3周）到FBA上架（4周）全流程管控，確保準時率≥95%。需協調設計、采購、物流團隊解決突發問題（如包裝合規性整改、認證延遲等）。 成本優化能力： 分析產品生命周期成本（采購+物流+營銷），通過替代材料選型、頭程物流方案對比（空派/海派/鐵派）等方式，實現單SKU綜合成本降低5%-10%。 三、協作與執行：銷售支持與推廣落地 目標：成為銷售團隊的“彈藥庫”，以專業支持驅動業績增長。 推廣策略制定： 結合產品生命周期制定推廣計劃：指定目標需求人群的用戶畫像，市場容量，與銷售團隊溝通產品賣點。 銷售賦能支持： 每月為銷售團隊提供2次產品培訓（如賣點提煉、競品對比話術），制作《客服問題知識庫》解決TOP 10售后疑問（如尺寸咨詢、使用故障等），協助提升轉化率2-3個百分點。 跨部門協同： 與運營團隊每日同步庫存數據（安全庫存預警機制），與美工團隊協作優化Listing（點擊率提升至1.8%+），與客服團隊共建用戶反饋閉環（每周分析差評關鍵詞，推動產品迭代）。 四、任職資格：能力畫像與加分項 基礎門檻： 學歷：本科及以上，國際貿易/電子商務/市場營銷專業優先，英語六級（或同等水平），可獨立完成英文郵件溝通與會議紀要。 經驗：2-3年亞馬遜產品開發/運營經驗，至少主導過3個以上成功品類（單品類年銷售額≥500萬美金）的從0到1運營。 核心能力項： 談判能力：曾主導過供應商賬期從30天延長至60天，或實現采購價階梯式下浮案例； 項目管理：使用甘特圖/Asana等工具管理多項目經驗，有跨時區協作（如對接美國供應商）經歷優先； 數據分析：能通過Excel透視表、Power BI制作動態銷售看板，熟練運用VLOOKUP、數據透視等函數。 加分項： 持有CIPS（供應鏈管理專家）認證或亞馬遜廣告高級證書； 有歐美本土生活/留學經歷，熟悉當地線下零售渠道（如Walmart、Target）選品邏輯； 成功打造過亞馬遜Best Seller榜單產品（BSR排名進入TOP 100）。