職位要求：具有5年以上礦山/水泥建材行業銷售經驗，有成功帶領團隊完成大型行業銷售項目或顯著業績增長者優先。在以往的工作經歷中，曾帶領團隊完成過大型項目的銷售與交付，具備處理復雜銷售情況和挑戰的能力。 職位職責：1、銷售策略制定與執行 1.1根據礦山行業特點及銷售產品特性，制定年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標。 1.2分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整銷售策略，以應對市場變化。 1.3定期評估銷售計劃的執行情況，確保銷售活動的有效性和合規性，提高銷售效率和客戶滿意度。 2、客戶關系管理 2.1維護重要客戶關系，定期與客戶進行溝通，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。 2.2拓展新客戶，通過市場調研和客戶關系管理，發掘潛在客戶，提高市場份額。 2.3組織銷售團隊開展客戶拜訪、產品演示和商務談判等活動，促進銷售合作的達成。 3、銷售團隊建設與培訓 3.1招募、培訓、激勵和評估銷售團隊，確保團隊成員具備行業知識和銷售技能。 3.2組織銷售團隊開展內部培訓和交流活動，提高銷售人員的專業知識和銷售技巧。 3.3關注銷售人員的職業發展，為銷售人員提供職業規劃和晉升機會。 3.4營造積極向上的工作氛圍，提高團隊凝聚力和工作效率。 4、銷售業績與風險管理 4.1監控銷售進度，定期分析銷售數據，調整銷售策略，管理銷售預算，控制銷售成本，提高銷售利潤率，確保銷售目標的達成。 4.2識別銷售過程中的潛在風險，如客戶流失、應收賬款風險等，制定預防措施，及時建立危機應對機制，有效處理銷售中的突發問題。