一、崗位職責
1. 銷售目標管理,根據公司戰略,制定所轄區域(省/市)年度/季度銷售計劃,-監控銷售進度,分析數據缺口,制定調整策略,確保回款與出貨量達標。
2. 渠道開發與維護,篩選、談判并簽約優質經銷商,定期評估其績效,優化渠道結構。主導餐飲店、便利店等終端渠道的開發,提升鋪貨率與陳列質量。監督經銷商及終端價格體系,嚴控竄貨、低價傾銷等擾亂市場行為。
3. 策劃并執行區域促銷活動(如品鑒會、終端買贈等),拉動終端動銷。收集競品動態(價格、政策、新品),分析市場趨勢,提供針對性競爭策略。管理區域市場費用(如促銷費、渠道返利),確保投入產出比(ROI)最大化。
4. 組建并培訓區域銷售團隊(業務代表、督導),制定考核機制,提升執行力。定期走訪市場,協同團隊解決經銷商及終端問題,強化客情關系。
5. 監控渠道庫存健康度,避免積壓或斷貨,協調物流保障供貨效率。處理區域市場突發問題(如客訴、竄貨糾紛),維護品牌形象。
二、任職要求
1. 硬性條件
-大專及以上,市場營銷、管理類或食品相關專業優先。
- 3-5年以上快消品(啤酒、飲料等行業)銷售經驗,1年以上區域管理經驗,有光瓶酒操盤成功案例者優先。
- 熟悉目標區域(華北、華東、西南等)白酒渠道結構,具備成熟經銷商網絡及終端資源。
2. 核心能力
- 市場敏銳度:熟悉光瓶酒消費場景(自飲、聚飲等),能精準定位大眾價格帶(如20-80元)需求。
- 渠道深耕能力:擅長通過“深度分銷”模式精細化運作終端,熟悉批發流通渠道特性。
- 數據驅動:熟練使用CRM系統及數據分析工具,通過銷售報表制定改善動作。
- 談判與風控:具備經銷商合同談判、費用核銷及風險管控經驗。
3. 軟性素質
-抗壓與適應力:能高頻次出差(70%以上時間在市場一線),適應白酒行業旺季高強度工作。
- 行業熱情:了解白酒香型、工藝等基礎知識,對大眾消費市場有深刻洞察。
三、加分項
- 熟悉“盒轉光”行業趨勢,能針對光瓶酒升級化(如高線光瓶)制定策略。
- 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經驗。
- 持有駕駛執照,能自駕走訪下沉市場。
備注:工作地址在成都