崗位職責 1、負責用友SAAS產品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達的個人年度銷售業績指標(簽單+回款)； 2、負責天津市場客戶開發，挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各銷售渠道信息，并建立完整、有價值的大客戶檔案； 3、負責項目的拓展和跟蹤，挖掘了解客戶商機，進行項目推動、高層溝通、商務報價，組織投標，與客戶開展商務談判，達成銷售訂單； 4、負責公司目標行業的行業化洞察、分析、客戶挖掘工作。 5、負責市場活動的客戶邀約 任職要求 1、本科以上學歷，有長期IT相關行業銷售工作實戰經驗并對市場營銷有深刻的理解和成功案例(經驗豐富者學歷可放寬至?？?； 2、三年以上To B行業從業經驗；有IT信息化直銷工作經驗，有ERP或其他SaaS產品銷售等相關經驗者優先；熟悉國內外主流企業管理軟件優先； 3、掌握ToB客戶銷售模式，具有管理軟件成功項目銷售經驗； 4、扎實營銷功底，一定的客戶資源基礎；對互聯網與管理軟件行業感興趣，愿意投身其中； 5、負責天津市場客戶開發、熟悉客戶群體分布，對天津市場有一定的分析及判斷能力，且具備良好的客戶服務意識