崗位職責:
崗位職責:
一、銷售過程及銷售任務執行
1、負責產品介紹及方案撰寫;
2、負責價格的溝通;
3、負責項目服務、合同條款問題及其他問題的溝通。
4、審查客戶資料,簽訂合同,跟進發貨情況;
5、跟蹤客戶對服務項目要求的變化,提供最及時的服務。
6、負責跟進投標工作,協助解決相關問題
二、客戶/經銷商關系(關系維護、解決客戶/經銷商問題等)
1、負責建立客戶和經銷商檔案,并實時更新,同時負有客戶資料保密責任
2、負責所轄區域新客戶開發及老客戶維護,需要時開發新經銷商以及協助經銷商搭建團隊
3、負責和客戶/經銷商溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
4、做好客情維護,杜絕和客戶/經銷商交惡。
三、應收賬款催收;
1、按規定開發票;
2、在規定的賬期內收回賬款;
3、對超賬期貨款,應采取有效的措施催收,催收無效應及時升級處理;
4、要掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
四、團隊人才培養
1、根據部門的計劃分解,對團隊進行任務分配,進行績效目標制定,并進行績效考核
2、根據業務需要進行人員招聘及培養
3、定期對團隊人員進行專業知識及銷售知識的培訓,并進行考核
4、及時了解團隊人員動態,進行團隊建設工作
五、市場開發;
1、收集不同領域客戶的需求信息;
2、根據市場信息制定開發計劃;
3、了解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略;
4、拜訪客戶,與客戶進行洽談,展示公司形象和能力。
5、建立成熟的分銷體系
6、進行符合公司形象的市場投入。
六、自我提升,及時掌握公司最新產品動態,參加公司的業務培訓;
七、及時完成上級領導交辦的其他事物。
任職要求:
任職資格:
1、具備市場營銷知識和敏銳的市場洞察能力;
2、具備良好的客戶服務意識,懂得消費者心理;
3、具備與銷售產品相關的各項知識技能均有一定的了解;
4、對競技體育各項目有一定的了解;
6、熟悉政府采購的相關流程;
7、具備運動營養專業知識;
8、具備體育科技基本知識。