崗位職責
1、行業洞察與市場拓展:精準收集農業信息化、智慧農業等領域的行業動態,深度分析競爭對手策略及客戶需求變化,為公司戰略決策提供數據支撐。依托行業展會、客戶拜訪等渠道,高效開拓政府、農業企業等目標市場,建立優質客戶資源庫。
2、客戶全生命周期管理:對潛在客戶進行分級管理,通過專業技術交流、方案演示等方式推動意向客戶轉化,完成年度銷售額目標。為客戶提供智慧農業解決方案咨詢,協助客戶完成項目規劃,提升客戶對公司產品的認知度與信任度。
3、銷售目標達成與團隊協作:能獨立完成公司或部門經理下達的業績指標。制定個人銷售計劃,確保完成公司下達的業績指標,定期向管理層匯報銷售進展及市場趨勢。與研發、項目團隊緊密配合,協同完成客戶需求對接、合同簽訂及項目交付,保障客戶滿意度。
4、其他工作任務:完成領導交辦的臨時任務,參與公司市場活動策劃與執行,維護企業品牌形象。
任職要求
1、農業工程、電子信息、計算機科學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷,具備農業行業知識儲備者優先。
2、1 年以上項目銷售、售前技術支持或農業信息化領域工作經驗,熟悉招投標流程者優先。有農業園區、智慧水產、農機監測等項目資源者優先。
3、熟悉物聯網、大數據等智慧農業技術原理,能準確把握客戶需求并提供專業建議。
4、具備優秀的商務談判能力,擅長客戶關系維護,可獨立完成方案講解及合同簽署。適應高強度工作節奏,能高效完成銷售目標,接受短期出差安排。責任心強,具備團隊協作精神,能快速學習行業新知識。
5、持有 C1 及以上駕照,可熟練駕駛車輛。
薪資結構:底薪 + 績效 + 項目提成成