職責描述： 1. 根據部門的業務拓展戰略，圍繞實現云和AI新業務銷售，積極拓展算力、網絡和云計算為主要需求的大中型客戶； 2. 能發揮自身多年銷售積累的客戶關系，持續深入發掘業務需求，獲取客戶訂單； 3. 結合公司內外部資源優勢，建設和推廣萬國的云品牌，拓展AI新業務； 4. 組織協調公司內部資源(如售前團隊)，針對客戶需求，形成產品、行業和項目解決方案； 5. 參與公司市場活動，結合業務規劃開展客戶拓展活動。 任職要求： 1. 本科以上學歷，計算機及通信相關專業優先； 2. 8-10年以上云計算或相關集成行業銷售經驗優先；有AI領域的行業客戶資源積累或銷售經驗的優先； 3. 具備良好的技術背景，對主流IT和云計算技術及其應用領域有全面了解，對企業IT架構有深入理解；至少對泛企業某一細分行業具備深入理解，有相關銷售經驗；有AI相關從業經驗的優先； 4. 商務拓展、項目談判經驗技巧豐富；商務策劃和文案表達能力優秀；有較強的市場感知力，能敏銳把握市場動態及客戶心態；具有良好的公關能力，具備大型活動的現場管理經驗 5. 良好的自我驅動力，對新事物具備開放心態，有持續學習能力。