崗位職責 1.與客戶溝通交流，了解客戶的業務情況、目標和痛點，挖掘并確認客戶需求。 2.根據客戶需求和公司產品特點，為客戶指定個性化的解決方案，整合產品的不同功能來滿足客戶復雜多樣的要求，要有創新性、引領性和前瞻性。 3.能夠清晰、準確地講解公司產品的功能、特點、優勢和價值，并能夠熟練進行公司產品演示，展示產品如何操作、如何解決實際問題等。 4.參與投標項目，負責撰寫投標技術方案和技術應答文件。熟悉標書拆解、制定等常規程序，熟悉技術標書的制作要點、難點。 5.項目管理實施，把握項目實施進度，參與相關技術的預研等工作設計與修改，完成項目部署及驗收，負責用戶培訓等。 6.基于自己的專業知識和對公司產品的了解，為客戶提供專業指導和建議，包括政策法規、前沿技術等內容，保持與客戶的良好溝通，推動項目進程。 任職要求 1.本科以上學歷，計算機相關專業。 2.10年以上相關崗位工作經驗，具備豐富的政府項目經驗（百萬級項目），建設類、招采類、智慧城市類相關項目經驗者優先考慮。 3.具備出色的方案編寫能力，能夠獨立完成項目方案、投標等文件的撰寫，內容準確、有條理。 4.溝通理解能力強，能夠與團隊成員、客戶、供應商等進行有效的溝通交流，準確理解各方需求和意圖。 5.工作認真嚴謹，注重細節，對項目中的各項任務和數據嚴格把關，確保項目高質量完成。 6.具備較強的項目管理能力和問題解決能力，在項目執行過程中能夠獨立決策、應對各種突發情況。 7.學習能力強，能快速掌握新知識、新技術，適應快速變化的行業環境，對行業政策和前沿技術保持敏銳洞察力。