一、崗位職責 1.市場信息收集 1.1對客戶、項目、同行等市場信息進行收集和反饋。 2.客戶管理 2.1負責海外客戶拜訪和接待，促進業務拓展和合作洽談。 2.2根據公司要求，配合參加國際展會、交流會、產品推薦會、研討會等。 2.3準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程各環節客戶攻關。 2.4參與國際項目投標，負責完成項目下的全成本概算分析和優化、項目風險分析及規避建議、商務標書應答、商務投標資質的準備等工作。 3.業績管理 3.1制定客戶拜訪，項目拓展計劃。 3.2根據KPI業務指標完成凈利潤、發貨、到賬、應收款、客戶開拓數、渠道發展等目標。 3.3嚴控業務風險，關注客戶資信，嚴控應收款。 4.風險把控 4.1熟悉海外法律法規、海關法律法規、公司各類制度和相關流程，做好進出口業務風險把控。 二、知識技能 1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統化全方位進行客戶公關； 2.有較強的成就導向，樂于接受挑戰，思路寬，善于處理和維護客戶關系； 3.敏銳的市場洞察力，溝通能力強，靈活新穎的客戶公關能力、語言表達能力強； 4.能承受較強的工作壓力； 5.精通英語，具備查閱英文資料和會話能力； 6.有海外工作經驗，可以長期在國外工作。 三、任職能力 1.專業：國際經濟貿易、語言類、市場營銷及相關專業 2.工作年限：2年及以上 3.最低學歷：本科