一、崗位工作職責 1、國際市場開發維護 1.1負責市場研究，對客戶、同行、細分市場信息進行統計分析研究，提交市場分析報告。 1.2組織好海外展會、交流會、研討會、產品推廣會的進行并確保宣傳效果。 2、客戶管理 2.1組織做好客戶的拜訪和接待參觀考察，進行業務拓展和合作洽談。 2.2實施分管區域或行業的客戶信息收集、維護和管理。 2.3負責所屬區域市場準入資格的獲取和維護，做好500強客戶資質的入圍和拓展。 2.4做好光纜在國際市場上的銷售協同。 3、年度經營指標管理 3.1根據公司年度經營目標(發貨、到賬、凈利潤、客戶拓展數、渠道商拓展數、代表處建設等)，月度細化分解KPI至分管區域每一個人員，確保年度業績指標的完成。 3.2制定年度部門預算，并控制好預算執行。 3.3貫徹友商溝通，收集分析競爭對手信息，杜絕惡意競爭，保證公司利益實現。 3.4負責所負責區域貨款按合同約定回收，制定應收款管理有效措施，控制應收賬款規模，并承擔管理責任。 4、團隊管理 4.1培養、發展營銷隊伍，協同人力資源找聘同行優秀人員，優化隊伍結構，提升國際營銷專業水平。 4.2做好團隊年度組織優化，選擇想干事、能干事、干好事的優秀人員。 5、外部聯絡 5.1做好外部聯絡協同，積極對接海外政企、行業協會、使館都機構，充分整合利用優勢資源。 6、風險控制 6.1熟悉國家合同法、海關法律法規、公司各類制度及業務流程，保證業務進行合規合法，把控違法違紀風險。 二、知識技能 1.很強的分析判斷、組織、指導能力及溝通協調能力； 2.很強的執行能力和團隊管理能力； 3.較強的人際交往能力、中英文書面和口頭表達能力； 4.能承受較強的工作壓力，辦事思路縝密、細心、具有責任心； 5.熟悉外貿管理及進出口流程等相關業務知識； 6.掌握國際市場動態及相關行業政策和法律法規； 7.豐富的營銷經驗和管理經驗； 8.熟練使用電腦及各種辦公軟件。 三、任職要求 1.最低學歷：碩士 2.專業：國際經理貿易、工商管理、語言專業 3.經歷：3年及以上相關銷售及團隊管理工作經驗