路線管理:
每天按路線100%完成客戶拜訪,及時更新客戶信息,發現路線新的機會,及時反饋線路上的問題,積極主動優化路線。
目標分解:
月度/季度將目標分解到各渠道客戶,并追蹤執行落地。
售點執行:
1. 按照公司不同渠道的店內執行標準進行生動化,達成生動化目標;
2. 管理售點庫存,規范執行促銷,積極獲取訂單,完成各品類產品分銷及銷量目標;
3. 規范使用銷售工具(SFA 2.0和微信兌付系統),按照拜訪八步驟拜訪每一家客戶,準確記錄信息,每天及時反饋市場競爭情況;
4. 規范管理簽約費用,按標準投放并管理市場設備,并為這些設備爭取***陳列位置;
5. 準確并有效執行公司各項市場銷售活動,并確保所有政策落實到每個終端售點。
客戶拓展:
制定并執行區域各渠道開發計劃以及客戶合作計劃,提高覆蓋與產出。
客戶管理:
1. 管理經銷商/批發商,維護市場價格體系;
2. 與經銷商/批發商建立渠道合作計劃,幫助客戶發展完善分銷網絡;
3. 與現代渠道客戶采購方溝通談判,建立合作。
完成上級交辦的其他任務。
執行公司WISE要求,穿戴公司PPE,確保在安全的環境下工作。
【工作經驗和技能要求】
1、踏實肯干,敢于面對挑戰;
2、較強的市場開發能力;有一定的市場分析能力、創新能力;
3、良好的溝通能力、獨立工作能力強、合作意識強。
【達能集團】是世界500強企業,也是全球最成功的健康食品企業之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業使命。達能集團業務遍及全球五大洲120多個國家和地區,擁有184家工廠和約101,000名員工。
【中國達能飲料】總部位于廣州,是達能集團在中國拓展飲料/水業務的平臺。旗下的主要品牌包括:脈動、益力、樂百氏。
【薪酬福利】
達能為每位員工提供健康、安全的工作環境和有市場競爭力的薪酬福利,包括如下:
★ 全球范圍內廣闊的晉升空間
★ 達能大學完善的培訓體系
★ 豐富多彩的員工文化活動
★ 績效獎金
★ 五險一金+商業保險(覆蓋兩位小孩)
★ 帶薪年假
★ 每月餐補、交通
★工作防護用品
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、帶薪年假、定期體檢、節日福利、試用期全額