一、崗位職責
1、組織目標規劃及審核,制定年度經銷商發展目標,包含不限于數量、規模、銷量、利潤增長目標;
2、設定業務模式規劃,評估全國Top客戶生意發展目標、增長支柱、投入力度等;
3、組織業務指導實施,制定全國Top客戶制定聯合商業計劃,指導各區域制定并實施聯合商業計劃;
4、組織激勵項目設計,制定年度經銷商激勵項目,組織推動項目落地執行;
5、安排數據維護,維護全國經銷商維度銷量數據庫,優化自動化看板,維護運營信息數據庫,針對行業動態,優化數據維度;
6、建立業績跟蹤,跟蹤經銷商業績,形成可視化業績看板,協助挖掘Top客戶的增長動因,跟蹤合同完成進度,協助督促和預警合同進度完成情況;
7、引導多維度洞察,建立客戶標簽化檔案,協助建立評比機制;分析客戶運營數據,尋找能力提升方向;
8、組織協議書簽訂及管理,制定經銷商年度經銷合同、考核方案、銷售返利預算并兌付,擬定經銷協議書,組織簽約并審閱核對,建立經銷商信息檔案;
9、客戶開戶審批,審核辦事處提交的經銷商開發的申請,推進審核流程,NC系統經進行產品的設置;
10、執行竄貨管理條例中二次申訴審核,協同營運共同制定/優化竄貨管理制度,竄貨申述進行審核評價。
二、任職要求
1、大學本科及以上學歷,具備至少5年快消品、調味品行業相關崗位工作經驗,至少3年同類型管理崗位工作經驗;
2、客戶導向與創新能力:具備強烈的客戶服務意識,能深入洞察客戶需求,同時具備創新思維,推動產品與服務的持續改進,以提升客戶滿意度和市場競爭力;
3、 團隊建設與領導力:擅長構建高效團隊,吸引并保留優秀人才,通過卓越的領導力激發團隊潛能,共同實現業務目標;
4、戰略規劃與執行能力:能夠根據市場趨勢和公司戰略,制定科學合理的渠道建設與客戶管理計劃,并具備強大的執行力,確保計劃有效落地;
5、復雜問題解決能力與流程優化能力:面對復雜多變的業務環境,能夠迅速識別問題,提出并實施有效解決方案,同時持續優化工作流程,提升團隊整體效能;
6、 高效溝通與協調能力:具備優秀的溝通技巧和協調能力,能夠與公司內外部各方建立良好的合作關系,確保信息暢通,促進項目順利推進。