崗位職責:
1、負責政府、事業單位央國企等KA客戶開發工作,執行銷售計劃并完成相應的業績指標;
2、與KA客戶簽訂合同,負責銷售空天信息行業解決方案的前期籌備及執行,具備對KA客戶的綜合打包解決方案服務能力;
3、開發商機,主導和協助簽約客戶的運營和維護工作并不斷做出優化措施、打造營銷場景和應用場景;
4、了解市場及客戶需求,反饋行業相關信息;
5、支持賬期客戶的應收回款工作;
6、定期做好售后服務及不斷加強客情建設。
任職要求:
1、具備5年及以上政企客戶的銷售經驗,具備多行業客戶資源;
2、具有面向企業及政府客戶的產品營銷經驗,具備良好的溝通能力,應變能力,團隊合作意識,市場分析、行業分析能力,強烈的責任感,善于挖掘潛在客戶;
3、具備以目標為導向和以客戶為導向的思維:獨立開發大客戶的能力,管理過30個以上的客戶經驗;
4、具有優質大型企業 (大型上市公司及央國企客戶) 客戶資源者優先;
5、有熟練使用word、excel、PPT、visio等辦公軟件為客戶定制專業解決方案的經歷;
6、擁有產品創新認知,有地理信息產業相關銷售崗位工作經歷者尤佳