崗位職責： 1、尋找意向的客戶，客戶資源不斷挖掘； 2、負責制定本區域行業客戶工作規劃，并組織實施； 3、負責行業項目信息收集、調研、分析、整理工作，及時確定有效信息并進行溝通，確定目標客戶及可操作項目，達成銷售目標； 4、針對具有商機的項目，進行商機分析、項目公關、商務談判、項目投標、項目實施過程中對內對外的溝通協調、項目回款跟進、項目總結與改進、項目售后監督； 5、負責本區域市場調研及競爭對手分析。 任職資格： 1、本科及以上，計算機、機電或相關專業畢業； 2、具有2年以上政府行業銷售工作經驗或教育行業大客戶銷售經驗； 3、熟悉客戶信息的收集、分析、整理工作，能夠獨立運作項目及管理過程中的立項、談判等工作，有項目操作的成功經驗； 4、具備獨立拓展市場能力及執行力，具有良好的溝通、表達能力及客戶公關能力； 5、對系統集成、計算機網絡等相關知識有一定的理論基礎或熟悉招投標流程者優先； 6、具有駕照能熟練駕駛機動車者優先。