崗位職責： 1. 市場拓展與客戶開拓 o 負責通過電話、郵件等方式進行初次陌生拜訪，開展企業客戶的銷售拓展工作； o 針對企業統計人員培訓和數據管理平臺，開展市場調研，挖掘潛在客戶，建立長期合作關系； o 針對行業痛點進行精準推銷，并根據客戶需求提出定制化解決方案，推動銷售目標達成。 2. 客戶關系管理與跟進 o 對已開發的客戶進行后續跟進，維系客戶關系，提升客戶滿意度和續單率； o 了解客戶的具體需求，及時反饋給產品團隊，為客戶提供優質的售前與售后服務； o 定期回訪大客戶，確保銷售目標的達成并促進進一步合作。 3. 商務談判與合同簽訂 o 負責與客戶進行商務談判，協助簽訂合同，確保銷售流程的順利進行； o 根據大客戶需求，調整和優化銷售策略，提供專業咨詢，達成合作協議； o 跟進項目的落地執行，確保銷售合同的順利履行。 4. 銷售目標達成 o 根據部門目標，制定個人銷售計劃并按時完成銷售任務； o 持續優化銷售流程，提升銷售效率，保證高效達成銷售目標； o 匯報銷售進度及市場動態，為決策提供數據支持。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，專業不限； 2. 具備2年以上B2B銷售經驗，優先考慮有教育培訓、數字化產品、企業服務等領域經驗者； 3. 良好的溝通能力，能夠獨立完成陌生客戶的電話拜訪與初次溝通； 4. 銷售能力突出，具有較強的市場分析能力和客戶需求洞察力； 5. 良好的抗壓能力和強大的自我驅動力，能夠在高強度的工作環境下保持高效； 6. 具備大客戶管理經驗，有較強的商務談判能力，能夠處理復雜的客戶需求與問題； 7. 具備團隊合作精神，能夠與產品團隊緊密配合，推動銷售任務的完成； 8. 熟悉CRM系統的使用，有銷售數據分析經驗者優先。 加分項： · 有政府、企業培訓或數據平臺銷售經驗； · 對企業數據管理、數字化轉型、統計分析等領域有一定了解。