一、崗位職責
1、大客戶開發與維護
負責新能源、環保材料、醫藥等行業的龍頭企業客戶開發,挖掘客戶需求并制定合作方案;
維護現有戰略客戶關系,定期拜訪并推進續約、增購及深度合作,確??蛻魸M意度及長期黏性。
2、銷售目標與策略執行
承接公司年度銷售目標,拆解并制定大客戶專項拓展計劃,完成銷售業績指標;
分析行業趨勢及競品動態,優化產品定價策略,主導商務談判及合同簽訂。
3、客戶需求管理與解決方案交付
聯動研發、生產部門,為客戶提供定制化鎂質材料(如輕質氧化鎂、高純鎂制品)技術解決方案;
協調供應鏈及物流資源,確保訂單交付時效及售后問題高效響應。
4、跨部門協作與市場洞察
收集并反饋客戶對產品、服務的改進建議,推動內部流程優化;
參與行業展會、峰會等商務活動,提升公司品牌在目標行業的影響力。
二、任職要求
1、基本條件
年齡≤35周歲,適應高頻出差,抗壓能力強;
本科及以上學歷,市場營銷、商務管理、化工、材料科學等相關專業優先。
2、經驗與能力
5年以上大客戶管理或ToB銷售經驗,有新能源、醫藥、化工等行業資源者優先;
具備復雜項目談判能力,成功主導過單筆百萬元以上訂單者加分;
熟悉工業品銷售全流程(需求挖掘-方案設計-合同落地-交付跟進)。
3、核心技能
精通CRM系統使用,能通過數據驅動客戶分層管理;
優秀的跨部門協調能力,可高效對接技術、生產團隊;
英語熟練(CET-4級及以上),能進行基礎商務溝通者優先。
4、優先條件
熟悉鎂質材料應用場景(如新能源電池、耐火材料、醫藥輔料等);
有跨國公司或上市公司大客戶管理經驗;
持有項目管理(PMP)或供應鏈管理相關證書。