崗位職責： 1.?銷售目標與客戶開發? 負責公司檔案管理系統、數字化加工、檔案咨詢服務等檔案相關業務的銷售推廣，完成年度銷售指標； 開拓新客戶資源（包括直接客戶與渠道合作伙伴），挖掘政府機構、企事業單位、檔案服務商等目標客戶需求。 2.?渠道管理與合作拓展? 開發并維護檔案行業渠道合作伙伴，制定聯合銷售策略，推動渠道合作落地； 為渠道伙伴提供產品培訓、技術答疑及商務支持，協助完成項目招投標。 3.?解決方案銷售與客戶維護? 深入理解客戶檔案管理痛點，定制化輸出解決方案，演示產品功能并推動簽約； 維護重點客戶關系，跟蹤合同執行（交付、驗收、回款），挖掘二次銷售機會。 4.?市場分析與競對研究? 收集行業動態、政策法規（如《檔案法》）及競爭對手信息，反饋至產品團隊優化方案； 定期輸出銷售數據分析報告，優化銷售策略。 崗位要求： 1. 大專及以上學歷，2年以上軟件行業（To B）銷售經驗，熟悉檔案管理系統、數字化服務等領域者優先； 2. 有政府/企業直接客戶銷售經驗，或渠道代理商合作經驗； 3. 具備獨立開拓客戶能力，擅長需求挖掘、方案演示及商務談判； 4. 目標導向，適應高頻客戶拜訪及短期出差； 具備跨部門協作意識，能與技術、產品團隊高效配合。