崗位職責
1.目標市場偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標行業生態鏈,發現潛在目標大客戶并獲得聯系方式;
2.目標大客戶拜訪,通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關鍵客戶產生聯系,快速預約見面;
3.銷售階段推進,通過高質量的拜訪和互動,首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優勢。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復,提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關系;
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關系、產品解決方案兩方面防范競爭,打贏競爭;
5.跟催貨款,有技巧但堅決的維護我司的正當權益;
6.做好目標大客戶長期客戶關系維護工作,深入學習和理解該客戶的業務,提供更貼切的產品和方案,從而穩定及深化長期戰略合作關系,并有效防范競爭;
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準時且高質量的參加銷售管理會議。
任職要求
1.本科及以上學歷。年齡28-35歲,3年以上To B大客戶銷售經驗;
2.有1-2年被動件制造業行業銷售經驗者優先;
3.熟悉行業產品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術知識,能夠與客戶進行初步技術交流;
4.有臺資、外企同行業企業工作經驗的優先;
5.了解大客戶銷售理論,對大客銷售流程有相對清晰的認知;
6.有開拓大量新的大客戶經驗者優先;
7.個人年銷售額曾在3000萬以上的優先;
8.能夠適應長期出差工作。
年銷售業績達2000萬,年綜合收入30-40萬。