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            更新于 3月26日

            大客戶經理(深圳)

            7000-12000元
            • 深圳南山區
            • 1-3年
            • 本科
            • 全職
            • 招6人

            職位描述

            渠道銷售區域銷售業績獎金
            崗位職責
            1.目標市場偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標行業生態鏈,發現潛在目標大客戶并獲得聯系方式; 2.目標大客戶拜訪,通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關鍵客戶產生聯系,快速預約見面; 3.銷售階段推進,通過高質量的拜訪和互動,首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優勢。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復,提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關系; 4.在銷售階段推進中有效的從客戶關系、產品解決方案兩方面防范競爭,打贏競爭; 5.跟催貨款,有技巧但堅決的維護我司的正當權益; 6.做好目標大客戶長期客戶關系維護工作,深入學習和理解該客戶的業務,提供更貼切的產品和方案,從而穩定及深化長期戰略合作關系,并有效防范競爭; 7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準時且高質量的參加銷售管理會議。
            任職要求
            1.本科及以上學歷。年齡28-35歲,3年以上To B大客戶銷售經驗;
            2.有1-2年被動件制造業行業銷售經驗者優先;
            3.熟悉行業產品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術知識,能夠與客戶進行初步技術交流; 4.有臺資、外企同行業企業工作經驗的優先; 5.了解大客戶銷售理論,對大客銷售流程有相對清晰的認知; 6.有開拓大量新的大客戶經驗者優先; 7.個人年銷售額曾在3000萬以上的優先; 8.能夠適應長期出差工作。
            年銷售業績達2000萬,年綜合收入30-40萬。

            工作地點

            深圳南山區南山智園

            職位發布者

            林芳旭/經理

            昨日活躍
            立即溝通
            公司Logo銀河生物
            北海銀河生物產業投資股份有限公司創建于1993年,并于1998年在深交所主板上市(股票代碼:SZ.000806)。銀河生物坐落于廣西壯族自治區北海市,總部位于北海市西藏路銀河軟件科技園,該園是北海高新技術產業核心園區之一。作為北海本土改革開放后最早的上市公司之一,銀河生物擁有專業的經營管理團隊,雄厚的經濟資本實力,國內領先的行業地位以及先進的戰略發展理念。經過二十余載的不懈努力,公司已成長為一家具有相當規模的跨區域多元化產業控股公司,主營業務涵蓋生物醫藥、輸配電及控制設備、電子元器件、科技服務業等領域,其中生物醫藥領域將是公司未來五年重點發展的產業方向,而輸配電及控制設備、電子元器件等領域是公司傳統的主營業務,其成熟的客戶群體、穩定的業務收入將為公司產業調整和升級奠定基礎與創造條件。公司抓住國家“振興實體經濟、深耕制造業”的機遇,堅持以制造業和醫藥醫療產業“雙主業”共同發展的思路。公司目前擁有院士工作站、博士后科研工作站、省級技術中心及工程技術研究中心,是2015年度中國電子信息行業創新能力50強企業、2014-2017年度廣西優秀企業、2018年、2021年廣西民營企業100強、2019年-2022年廣西民營企業制造業100強、2022年廣西制造業100強。2022年北?!?.12”疫情期間,銀河生物向北海市捐贈總價值550萬元的核酸采樣工作站250臺,被授予“疫情防控先進集體”榮譽稱號。在銀河,我們需要這樣的人才: 1.認同銀河企業文化,忠誠于自己的職業、公司和客戶; 2.善于進行團隊合作,勤奮敬業,朝氣蓬勃,富有激情; 3.不怕困難,具有不斷前進,永不服輸的精神和戰斗力; 4.具備一定的創新精神,在工作中勇于開拓,敢為人先; 5.最為看重機遇,渴望在職業生涯道路上快速成長; 6.看重工作本身所帶來收獲和樂趣,而不計較地域差異; 7.具有創業心態,喜歡從事具有挑戰性和開創性工作; 8.對自己有較準確的認識和定位,對未來有合理期望值; 9.能正視挫折經歷,具有穩定心態和良好道德品行; 10.具備培養的綜合潛力,學習踏實,責任感強。在銀河,我們這樣用人:任人唯賢的人才引進策略;堅決向優秀員工傾斜的分配機制;能者上,庸者下的績效考核制度;重點從內部提拔管理人員的人才選拔機制(后備管理人員培訓班)。我們堅持“給做事的人充分的權利,給能做事的人滿足成就感的機會,給能做成事的人提供應得的待遇,從而使公司富有前途,使工作富有活力,使員工富有成就”。在銀河,我們能給你: 1.科學的薪酬體系。我們對員工的工作業績、等級考評、績效考核等多方面進行綜合評估,形成在行業內相對具有競爭性、科學合理的薪酬。 2.完善的福利制度。我們提供處于海濱城市中心優質免費的員工小區套房;全面的保險福利——社保公積金(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金);貼心的假期(探親假、公假、年休假、婚假、女性生理假、帶薪病假、帶薪產假十余種帶薪假期)。 3.健全的培訓體系。入職新人培養:新員工入職培訓、崗前培訓、專業技能和管理能力培訓;根據個人特點,確定職業發展路線,合理選擇工作,發展個人職業技能。在職常規培養:公司內部技術交流與培訓;專家團隊不間斷對公司員工進行相關輔導與培訓;任職資格提升培訓,培訓伴隨職業資格提升而增加;倡導內部流動、崗位輪換,下屬公司可為員工提供研發、工程、生產、營銷、管理等多崗位的選擇。高層提升培養:創造提升機會(管理人員培訓班)。 4.寬松的工作環境。我們實行5天工作制,我們提倡“快樂工作,快樂生活”,我們有著干凈優美的辦公環境,享有物美價廉的公司食堂、運動場地配套設施;我們有著豐富的員工活動,定期舉辦元旦年會、中秋游園、圣誕晚會、女神節、內外聯誼等各式活動;我們有著籃球、羽毛球、氣排球、攝影、徒步等各式協會活動。更多信息,歡迎瀏覽銀河生物網站:http://www.g-biomed.com/
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