崗位職責： 1、銷售目標管理 制定年度/季度銷售計劃，完成ODM業務銷售指標及利潤目標； 監控客戶訂單全生命周期管理，確保合同履約率及回款進度； 分析銷售數據，定期輸出客戶經營分析報告； 2、ODM全流程管理 主導ODM項目開發全流程，協調研發/生產/供應鏈部門推進項目落地； 深度理解客戶產品需求，推動技術方案轉化及成本優化； 把控產品開發節點，確保項目按計劃交付； 3、合同管理 主導商務條款談判，設計符合雙方利益的合作模式； 精通ODM合同核心條款（包括但不限于價格體系、付款方式、知識產權歸屬等）； 建立合同風險預警機制，確保商務條款合規執行； 4、客戶對接能力 具備高層對話能力（采購總監級別）； 擅長需求挖掘與痛點分析； 精通客戶分級管理及KPI指標體系搭建； 任職要求： 1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷/工商管理/電子工程相關專業； 2、工作經驗：3年以上ODM/OEM大客戶銷售經驗，有頭部品牌合作案例優先； 3、職業素養：具備極強的抗壓能力，能適應高頻出差（月均10-15天）。