崗位職責 1、客戶需求管理： （1）收集并匯總客戶需求，深入了解并及時洞察市場需求及歷史銷量數據分析，依據公司銷售目標，對月、周需求計劃進行跟進與調整，對銷售預測波動負責； （2）根據銷售預測和產品庫存狀況，將產品預測轉化為系統訂單及時安排出貨，收集并管理客戶簽收回單，對客戶交付達成率負責； （3）負責因銷售預測需求動態變化后的聯動管理，出現波動后及時安排團隊協調生產計劃部、物料計劃、倉儲物流、營銷聯動反應，減少或增加庫存以應對市場反應，減少庫存積壓或缺貨風險；并組織需求\訂單評審會議，對差異進行分析推進改善達成銷售目標； （4）客戶需求的對接窗口，傳遞并主導推進廠內落實客戶特殊要求； （5）維護ERP系統數據，使得客戶需求正確及時向后端傳遞，并確保系統數據的準確性； 2、庫存管理 （1）統籌寄售倉產品的到貨計劃，控制產品節奏合理控制庫存，負責規劃庫存結構和匯總產品呆滯情況，并跟進呆滯庫存的處理； （2）寄售倉庫實物數量管理和客戶下線裝機量的確認，定期盤點及第三方倉庫費用對賬； （3）對庫存周轉天數負責； 3、費用分析及管理 （1）統計客戶回款情況并確定未能回款原因，推動相關部門獲得客戶回款； （2）物流運輸費用統計管理和超額運費分析； 4、數據分析及推進改善：通過對銷售預測準確性、存貨周轉率、客戶裝機需求量和客戶回款、第三方寄售倉庫庫存、物流運輸費用等數據分析并推進改善問題點； 5、專案改善、體系及流程文件的制定和編寫； 6、其他領導交班的事情 關鍵能力 1、需求預測和數據分析:熟練使用 Excel 等數據分析工具； 2、庫存管理:有優化庫存結構和提高庫存周轉率的經驗，制定庫存管理策略； 3、供應鏈協調:協調客戶、廠內等各相關部門； 4、溝通能力:出色的溝通和協調能力，能夠與跨部門團隊合作； 5、靈活應變:在面對市場變化和突發事件時，能夠快速反應并調整計劃 任職資格 1、學歷:本科及以上學歷，供應鏈管理、物流管理、統計學、市場營銷或其他； 2、工作經驗:3-5年以上需求計劃或供應鏈管理經驗，有汽車行業背景者優先； 3、技術能力:具備數據分析和預測建模的能力，會VBA或其他數據分析工具使用者優先； 4、行業知識:深刻理解寄售倉庫、裝機結算業務模式，汽車市場動態、消費者行為和銷售渠道管理知識；