公司背景 公司的業務涵蓋單一香料和草本植物（如黑胡椒、白胡椒、生姜、姜黃、肉豆蔻、小茴香、丁香、桂皮、肉桂）以及脫水蔬菜（如洋蔥和大蒜）的滅菌、研磨和分銷。每年，公司向全球客戶供應約 37,000 噸香料、草本植物和脫水蔬菜。2024 年，集團營業額約為 2 億美元，其中 40% 來自歐洲、中東和非洲（EMEA）市場，40% 來自美洲市場，20%來自亞太地區。在采購和加工方面，75% 的原料供應來自越南。公司在全球擁有 950 名員工，其中 570 名員工在越南。 中國是世界上最大的香料消費市場之一，本公司自 2018 年 6 月起開始在中國開展業務。憑借我們對開發這一市場的堅定承諾，我們正在尋找新的人才加入我們的團隊，領導指定范圍內的中國銷售活動。 職位概述: 銷售總監將負責制定并執行 HQ在中國的銷售策略，推動業務增長并管理關鍵客戶關系。 該職位的主要目標是提升銷售業績、擴大市場份額，并確保HQ在中國的長期成功。該職位將與HQ中國區負責人緊密合作，共同組建并管理中國銷售團隊。 主要職責 1. Sales Strategy & Execution 銷售策略與執行 ? Develop and implement HQ’s sales strategy for the Chinese market to achieve annual sales targets. 制定并實施HQ在中國市場的銷售策略，以實現年度銷售目標。 ? Monitor market dynamics, identify growth opportunities, and establish effective market entry strategies, especially top players among the industry 監控市場動態，識別增長機會，并制定有效的市場進入策略。 ? Together with Head of China build sales team to drive revenue growth and align all sales activities with the company’s long term strategic objectives. 與中國區負責人共同組建銷售團隊，推動收入增長，并確保所有銷售活動與公司的長期戰略目標保持一致。 2. Customer Relationship Management 客戶關系管理 ? Develop long-term relationships with key customers, distributors, and partners in Spice industry in China. 與中國香料行業的關鍵客戶、分銷商及合作伙伴建立長期關系. ? Lead commercial negotiations, ensuring contracts align with the company’s strategic goals while optimizing profitability. 主導商業談判，確保合同符合公司的戰略目標，同時優化盈利能力。 ? Monitor customer satisfaction and implement improvement measures to enhance customer loyalty. 監控客戶滿意度，并實施改進措施以提高客戶忠誠度。 3. Team Leadership & Development 團隊領導與發展 ? Develop a high-performing sales team from the start, enhancing their skills and overall effectiveness. 組建、培訓并管理一支高效的銷售團隊，提升他們的技能和整體效能。 ? Foster team collaboration, ensuring smooth internal communication and optimizing sales processes. 促進團隊協作，確保內部溝通順暢，并優化銷售流程。 4. Market Analysis & Competitive Strategy 市場分析與競爭策略 ? Analyze market trends, customer needs, and competitor activities to provide strategic recommendations. 分析市場趨勢、客戶需求和競爭對手動態，提供戰略性建議。 ? Participate in product development and pricing strategy to strengthen the company’s market competitiveness. 參與產品開發和定價策略，以增強公司的市場競爭力。 任職資格與核心能力 ? Bachelor’s degree or higher in Marketing, International Trade, Business Administration, or a related field. 市場營銷、國際貿易、工商管理或相關領域的本科及以上學歷。 ? 10+ years of B2B sales experience in food ingredients, spices, or seasonings, with at least 5 years in a managerial role. 10 年以上食品原料、香料或調味品行業的 B2B 銷售經驗，其中至少 5 年擔任管理職務。 ? Deep understanding of the Chinese food industry, with a proven track record in business development and key account management. 對中國食品行業有深刻理解，并在業務開發和關鍵客戶管理方面有良好的業績記錄。 ? Strong negotiation, strategic thinking, and data analysis skills. 出色的談判能力、戰略思維和數據分析能力。 ? Fluent in both English and Chinese (written and spoken) with strong communication abilities. 中英文流利（書面和口語），具備較強的溝通能力。 Key competencies & Skill 核心能力 ? Deal maker & being street smart, capable handling the requirements of the targeted new markets 交易達成者且具備市場敏銳度，能夠滿足目標新市場的需 求。 ? Strong networking with ability to build B2B relations in China’s Spice industry. 強大的社交能力，能夠在本地及跨國 B2B 環境中建立關系。 ? Self-starter, ability to grasp information, quick learning. 自我驅動，能夠快速掌握信息并迅速學習。 ? Ability to work independently in a designated framework, ability to design and implement your own sales plan with outputs. 能夠在指定框架內獨立工作，具備設計并實施個人銷售計劃并取得成果的能力。 ? Strategic Thinking: Ability to develop and execute long-term growth strategies while driving business innovation. 戰略思維：能夠制定并執行長期增長策略，同時推動業務創新。 ? Leadership: Strong capability to motivate teams, drive performance, and collaborate across departments. 領導力：具備強大的團隊激勵能力，推動績效提升，并促進跨部門協作。 ? Results-Oriented: Highly self-motivated, able to work under pressure, and consistently achieve sales targets. 結果導向：高度自我激勵，能夠在壓力下工作，并持續實現銷售目標。 Working conditions 工作條件 ? Full-time role based in China, can be flexible between Shanghai/ Guangzhou 全職職位，工作地點在中國，可在上海/廣州之間靈活選擇。 ? Requires close collaboration with factory in Vietnam, India and Head office in Netherland. 需要與越南、印度的工廠以及荷蘭總部緊密合作。 ? Traveling often between provinces, sometimes overse 經常需要在國內各省出差，有時需要海外出差。