【工作內容】 1.招投標管理 項目信息收集與分析：跟蹤行業招標平臺，篩選符合公司業務方向的招標信息；與行業拓展部分析招標文件要求，評估項目可行性及競爭優劣勢，向總經理提出投標建議。 標書制作與審核：協調方案完成技術部分，完成標書編制，確保符合招標要求，把控標書質量，核對投標保證金、蓋章簽字等關鍵流程，規避廢標風險。 投標全流程跟進：協調標書投遞、開標，中標后對接中標通知書、中標服務費、履約保證金和合同簽訂，未中標則歸檔資料供后續優化參考。 配合總包投標：作為廠家配合總包投標，提供相關的產品報價和產品資料、授權等。 2.政府項目申報 政策研究與規劃：監測各級政府產業政策（如專項資金、科技計劃、資質認證等），匹配公司業務制定申報計劃。 申報材料統籌：撰寫項目可行性報告、資金申請報告等，整合技術資料和財務數據，確保材料符合要求。 申報執行與驗收：對接主管部門完成材料提交、答辯及現場考察，跟蹤評審進度；項目獲批后協調驗收材料準備，監管專項資金使用合規性。 3.協助銷售立項 立項流程支持：配合立項申請材料編制（如成本和毛利測算），協助銷售立項落地完成。 4.商務合同談判 合同條款協商：擬寫合同及合同條款談判（付款方式、交付周期、違約責任等），平衡公司利益與客戶需求。 風險把控與合規審核：識別合同中的法律、財務及交付等風險，修訂爭議條款。 合同簽訂與歸檔：跟進合同簽署、用印及歸檔，協調履行過程中的變更管理。 5.重要廠家賦能與資源整合 制定合作拓展計劃，明確與廠家的合作目標、合作模式、溝通策略等，與廠家共同制定合作方案，確定合作的具體內容與實施計劃，如算法移植、聯合研發、市場推廣等方面的合作。 為廠家提供技術支持與培訓，幫助其技術團隊掌握公司算法的應用與優化方法，確保算法在芯片上的穩定運行與性能提升。 建立與廠家的定期溝通機制，跟蹤合作項目的進展情況，與廠家共同探索新的合作領域與合作模式，拓展合作空間，實現雙方在技術、市場、品牌等方面的優勢互補與共同發展。 【崗位要求】 1. 本科學歷，市場營銷、工商管理、法學、工程管理、公共政策等相關專業優先。 2. 5年以上招投標、商務合同談判經驗，熟悉招投標全流程及政府采購政策，具備政府政策解讀、政府項目申報經驗優先考慮。 3. 具備科技類企業、IT/ICT行業從業背景者優先。 4. 精通標書編制、成本測算及可行性分析，能獨立完成技術方案整合與風險審核。 5. 熟悉《招標投標法》《政府采購法》等法規，掌握合同條款設計及風險規避方法。 6. 熟練使用Office辦公軟件（Word/Excel/PPT）、項目管理工具及招投標平臺操作。 7. 邏輯清晰，具備政策敏感性與市場分析能力，能快速匹配招標政策與企業需求。 8. 溝通協調能力強，情緒穩定，可高效對接內外部團隊（銷售、技術、財務等）。 9. 責任心強，注重細節，能有效規避廢標風險及合同履約糾紛。