工作概述:
根據業務發展及增長需求,對于愛科產品銷售業務的開展及方向給予明確指導,達成業務指標并促進業務持續增長。以直銷形式,與內部團隊跨部門協作,通過與最終用戶、工程總包公司、機電分包及設計院的關系維護與拓展,提供專業的銷售方案。在滿足客戶需求的情況下,實現愛科產品在區域內的市場推廣和銷售的任務。
關鍵崗位職責:
結合公司戰略目標及所負責地區的市場情況,開發主產品項目銷售業務和客戶商機,負責制定長期及短期發展方向,開拓華東地區市場,建立團隊,并帶領團隊高效執行;
合理制定及分配年度業績指標,帶領團隊達成預定目標,即實現業務的增長,同時有效管理部門預算和人員/項目成本;
與相關部門(市場,服務,商務,PM)等部門密切合作,提供客戶的推廣支持,提升客戶服務質量并幫助AR部門及時收回賬款;
運用公司銷售管理體系及工具,培養高效率的團隊和人才梯隊負責推廣愛科產品,建立和維護良好的客戶關系。
任職資格:
本科及以上學歷,暖通空調、制冷、建筑環境等相關專業,具備大型項目操作經驗;
5年以上暖通行業相關銷售經驗,2年以上項目銷售業務及團隊管理經驗;
有能力帶領團隊在一定壓力下實現業績目標且曾有多次成功經驗;
優秀的溝通、適應和變革管理能力;
以結果為導向,以數據為依據,具備快速決策能力。