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            更新于 5月6日

            產品銷售經理(OEM/ODM方向)

            1-2萬
            • 天津西青區
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            雇員點評標簽

            • 工作環境好
            • 同事很nice
            • 氛圍活躍

            職位描述

            KA大客戶企業客戶政府客戶OEM儀器儀表制造環保
            崗位職責:
            一、客戶開發:
            1、完成人均年銷售額指標 2、建立并維護客戶數據庫(含決策鏈圖譜、采購周期、產能規模等情況) 3、制定客戶分級策略(如單批次x臺以上交付享折扣,年度采購額超x萬返還x%等) 4、設計銷售方案(如"監測設備+認證服務"打包方案,“全生命周期服務包”:含免費校準、延保、技術培訓,弱化價格敏感度等)
            二、技術協同:
            1、收集客戶需求痛點(如模塊化設計、成本優化建議),反饋至研發部門指導產品迭代
            2、建立并維護《技術應答手冊》(含參數對照表、常見技術問題解答等)
            3、組織產品實測對比(如與進口設備7×24小時并行監測) 4、參與新品開發評審,確保產品設計符合市場需求(例如高性價比OEM模塊方案)
            三、市場分析: 1、 建立并維護《政策影響簡報》(如總站開放CO檢測工作對污染源市場的影響) 2、建立并維護競品動態監控表(含模塊供應商變更追蹤) 3、建立并維護《競品分析報告》(功能對比、價格策略等) 4、 繪制《行業生態地圖》(標注全國潛在合作伙伴)
            任職要求:
            1、本科及以上學歷,環境工程、儀器儀表、自動化相關專業 2、3年以上環境監測儀器行業銷售經驗或產品經理經驗,有貼牌客戶開發成功案例優先 3、熟悉CCEP認證流程及環保政策體系(如《生態環境監測條例》) 4、能解讀技術參數(如β射線法檢出限≤1μg/m3)
            5、具備技術型銷售思維(能講解PID控制原理與設備穩定性關系) 6、精通OEM/ODM合作模式,能獨立完成從客戶需求對接到方案落地的全流程 7、具備技術解讀能力,能向客戶清晰傳遞產品技術優勢(如β射線法等原理) 8、掌握產業鏈圖譜(從傳感器供應商到環保工程總包商) 9、熟悉政府、工業園區、污染源企業的采購決策鏈,掌握招投標規則及客戶關系管理方法 10、抗壓能力強(需每月完成8+客戶拜訪)
            本崗位招聘高級崗級中級崗位各1人:
            高級崗:底薪1.5-2萬+提成+年度分紅權=綜合年薪30-50萬 中級:底薪1-1.5萬+提成+業績突破獎=綜合年薪20-30萬

            工作地點

            天津西青區華苑產業園區蘭苑路5號留學生創業園D座7層

            職位發布者

            招聘/HR

            三日內活躍
            立即溝通
            公司Logo天津同陽科技發展有限公司
            天津同陽科技發展有限公司是一家以自主創新為動力、以科技發展為核心的“產、學、研”緊密結合的高新技術企業。公司技術依托于天津大學精密儀器與光電子工程學院,在光譜檢測技術及環境監測技術等領域擁有國際一流的技術水平。公司的主營業務包括環境在線監測儀器、環境物聯網系統解決方案和環境在線運維服務。公司注重科研平臺建設及投入,研發人員占公司總人數55%以上,每年研發經費占比超過公司營業收入的10%。2013年,同陽公司聯合天津大學等30余家京津冀環保行業的高校、科研院所和企業,成立了環渤海(天津)環境監測儀器創新戰略聯盟;2016年同陽公司獲批籌建天津市大氣污染物監測技術企業重點實驗室;由公司總經理陳文亮博士率領的大氣環境監測團隊獲得2017年度天津市高層次科技創新團隊的稱號;成立了天津市企業技術中心;同時成立了院士專家工作站及博士后科研工作站。近幾年來,公司承擔了包括4項國家重大科學儀器專項在內的15項國家及省部級重大科研項目,參與了國家環境監測總站關于PM2.5質量控制操作規范擬定等。公司致力于推動科研成果的產業化,陸續推出包括煙氣排放連續監測系統、環境空氣質量自動監測系統、水質在線監測系統、揚塵在線監測系統、揮發性有機物在線監測系統、機動車尾氣遙感檢測系統、惡臭在線監測系統等系列產品在內的15款環境在線監測設備,其中12項產品獲得國家計量器具生產許可證,9項產品通過國家環保產品認證,2項產品獲得天津市重點新產品稱號。近年來承擔了包括天津市各區街道空氣質量監測項目、天津市揚塵在線監測項目、天津市南開區大氣污染防治網格化項目、津南區智慧環保建設等重點工程項目、山東省東營市河口藍色經濟產業園揮發性有機物自動監測項目、山東省東營市環境特征污染物監測平臺項目、福州市晉安區環境空氣質量自動監測項目、陜西未央區網格化監測等環保重點項目建設工作。公司擁有污染源、空氣質量、水質、惡臭、機動車尾氣等多條生產線,生產車間占地1500平米,具備年產3000余臺優質環境監測設備的生產能力。同時公司具有高低溫、濕熱、鹽霧、沙塵等環境試驗設備,建成了國內先進的環境測試實驗室及測試中心,全面提升了產品質量?!举Y質】“國家級高新技術企業”“叁級信息系統集成及服務”“天津市科技型中小企業”“AAA級企業信用等級”“ISO9001質量管理體系”“ISO14001環境管理體系”“OHSAS18001職業健康安全管理體系”“ISO27001信息安全管理體系”【獎項】2015年度、2016年度“天津市開發區科技小巨人”20佳“天津市科學技術進步二等獎、三等獎各1項“天津市濱海新區科學技術進步獎”一等獎、三等獎各1項2013年度“天津市創新創業大賽”一等獎“天津市重點新產品”2項【科研項目】“國家科技部重大科學儀器設備開發專項項目”4項“國家科技型中小企業創新專項資金項目”1項“天津市中小企業技術創新專項資金項目”2項“天津市科技支撐計劃重點項目”7項“天津市小巨人周轉資金項目”1項“天津市濱海新區科技計劃項目”1項“天津市院市合作項目”2項【知識產權】國家發明專利、實用新型專利共百余項計算機軟件著作權共百余項【基地平臺】“環渤海環境監測儀器創新戰略聯盟”“天津市大氣污染物監測技術企業重點實驗室”天津市企業技術中心院士工作站博士后工作站
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