崗位職責:
一、客戶開發:
1、完成人均年銷售額指標
2、建立并維護客戶數據庫(含決策鏈圖譜、采購周期、產能規模等情況)
3、制定客戶分級策略(如單批次x臺以上交付享折扣,年度采購額超x萬返還x%等)
4、設計銷售方案(如"監測設備+認證服務"打包方案,“全生命周期服務包”:含免費校準、延保、技術培訓,弱化價格敏感度等)
二、技術協同:
1、收集客戶需求痛點(如模塊化設計、成本優化建議),反饋至研發部門指導產品迭代
2、建立并維護《技術應答手冊》(含參數對照表、常見技術問題解答等)
3、組織產品實測對比(如與進口設備7×24小時并行監測)
4、參與新品開發評審,確保產品設計符合市場需求(例如高性價比OEM模塊方案)
三、市場分析:
1、 建立并維護《政策影響簡報》(如總站開放CO檢測工作對污染源市場的影響)
2、建立并維護競品動態監控表(含模塊供應商變更追蹤)
3、建立并維護《競品分析報告》(功能對比、價格策略等)
4、 繪制《行業生態地圖》(標注全國潛在合作伙伴)
任職要求:
1、本科及以上學歷,環境工程、儀器儀表、自動化相關專業
2、3年以上環境監測儀器行業銷售經驗或產品經理經驗,有貼牌客戶開發成功案例優先
3、熟悉CCEP認證流程及環保政策體系(如《生態環境監測條例》)
4、能解讀技術參數(如β射線法檢出限≤1μg/m3)
5、具備技術型銷售思維(能講解PID控制原理與設備穩定性關系)
6、精通OEM/ODM合作模式,能獨立完成從客戶需求對接到方案落地的全流程
7、具備技術解讀能力,能向客戶清晰傳遞產品技術優勢(如β射線法等原理)
8、掌握產業鏈圖譜(從傳感器供應商到環保工程總包商)
9、熟悉政府、工業園區、污染源企業的采購決策鏈,掌握招投標規則及客戶關系管理方法
10、抗壓能力強(需每月完成8+客戶拜訪)
本崗位招聘高級崗級中級崗位各1人:
高級崗:底薪1.5-2萬+提成+年度分紅權=綜合年薪30-50萬
中級:底薪1-1.5萬+提成+業績突破獎=綜合年薪20-30萬