崗位職責
1.客戶開發與銷售
·開拓制造業(如電子、機械、食品、醫藥等)客戶資源,挖掘生產執行管理(MES)、生產排程、質量管理、設備聯網等系統需求;
·獨立完成銷售全流程:客戶拜訪、需求調研、方案演示、招投標支持、合同談判及簽訂;
·制定行業客戶銷售策略,建立標桿案例并復制推廣。
2.行業與產品賦能
·深度理解生產制造行業痛點(如生產透明化、效率提升、數據追溯等),結合公司產品功能(如生產調度、工藝管理、質量分析)提供針對性解決方案;
·掌握MES系統與ERP、PLM等系統的集成邏輯,為客戶規劃數字化工廠整體架構。
3.客戶關系管理
·維護老客戶關系,推動二次銷售及增值服務(如系統升級、運維支持);
·協調技術團隊、售前顧問資源,確保項目交付與客戶滿意度。
4.市場洞察與反饋
·分析行業趨勢(如智能制造政策),收集競爭對手動態,優化銷售策略;反饋客戶需
任職要求
1.基本條件
學歷:大專及以上學歷,工業工程、機械自動化、計算機、市場營銷等相關專業優先;
經驗:1年以上工業軟件( MES / ERP / PLM 等)銷售經驗,具備制造業客戶資源者優先;
知識:熟悉生產制造流程(如計劃排產、物料追溯、設備管理),了解 MES 系統核心模塊;
技能:具備方案型銷售能力,能獨立完成技術方案溝通,熟練使用 CRM 系統。
2.優先條件
有智能制造、工業互聯網項目落地經驗;
熟悉 SAP 、西門子、用友等競品體系者優先。
3.軟性素質
目標導向,抗壓能力強,適應高頻出差;
邏輯清晰,具備客戶需求分析和價值傳遞能力;.具備團隊協作精神,能與技術、交付團隊高效配合。
薪酬福利
薪資結構:無責任底薪+高額提成(上不封頂)+超額獎金;
福利體系:五險、帶薪年假、節日福利、定期體檢、差旅補貼;
職業發展:銷售精英晉升通道(高級銷售經理→區域總監→事業部負責人);