積極為現有客戶和新客戶的決策者等提供專業化的咨詢和開展商務拓展活動以獲取和保留業務。建立并維護與客戶間的長期合作關系。負責從洽談客戶開始直至合同結束期間全部的商務工作，包括協助對RFI/RFP的反饋及商務提案等。 Responsibilities ? 負責SMO業務及late phase/RWS業務的商務拓展。 ? 積極在現有和特定的潛在新客戶間充分挖掘新的商業機會。 ? 在業界充分積累人脈并善于辨別商機 ? 負責從發掘潛在客戶或維系原有客戶開始至合同結束期間全部的商務工作。 ? 主導整個商務流程，準備并負責相關競標過程中商務相關的PPT內容。 ? 協作并擬定合同方案，處理合同后續所有商務相關問題，以確保合同的順利簽署。 ? 針對客戶的需求提供高標準、有創新性的策略，跟進客戶對提議的反饋，維護客戶并根據合同進展的更新，監督項目開展情況并確保遵循合同執行。 ? 及時反饋客戶咨詢和要求。 ? 在直線經理的指導下持續關注行業動態，確保各信息渠道的通暢性。 ? 完成直線經理分配的其他工作。 Qualifications ? 學歷和經驗要求 ü 本科及以上學歷/生命科學或商務等相關專業； ü 擁有醫藥行業相關經驗，CRO/SMO公司業務部門或商務拓展工作經驗優先。 ? 所需知識、技能和能力要求 ü 充分理解藥品研發和研究的原則； ü 充分了解企業和行業的發展趨勢，并具備全是相關的業務發展趨勢的能力； ü 優秀的分析和研究能力，能夠評估和解釋客戶的業務數據； ü 優秀的口頭和書面英語溝通能力。 ü 優秀的計算機技能，熟練應用Microsoft Office。 ü 良好的組織和解決問題的能力； ü 對細節關注度高； ü 有效的時間管理技巧，能夠同事處理多個工作的能力； ü 良好的團隊協作能力。 ? 身體要求 ü 需要經常使用電話和面對面溝通，要求準確的言語聽辨； ü 能接受出差。