任職要求:
1、要求大專及以上學歷,藥學、醫學等相關專業優先。
2、具有三年以上操作省級市場藥品銷售、招商經驗與經歷,具有一定的客戶資源與銷售網絡。
3、具有良好的組織協調能力,良好的人際溝通技巧與強烈的責任感。
4、有較強的市場規劃能力和行銷能力,有招標經驗和政府事務經驗。
5、要求身體健康,品貌端莊,年齡30-40歲之間,男女不限,能夠在省內出差。
崗位職責:
1、開發市場、維護老客戶、拓展新客戶、規劃整合市場客戶與渠道結構。
2、在公司的營銷管理指導原則下,對負責省區進行營銷工作分析,制定公司產品在省區的年度、季度、月度推廣方案。
3、在公司的營銷管理指導原則下開展客戶管理
1)根據市場情況和客戶對公司可持續貢獻能力,設計省份內客戶級別標準:重點客戶、普通客戶、潛力客戶;
2)制定每個客戶維護的投入標準:時間投入。維護目的:穩固客戶關系,提升銷量;
3)引導客戶提高對公司產品的認知度及美譽度;
4)設計客戶成長進度和跟進成長結果;
5)調整客戶結構:根據公司產品與代理商匹配度及時調整。
4、競品調研
1)清晰競品營銷政策;
2)清晰競品操作模式;
3)清晰競品市場占有率;
4)做好和競品優劣勢分析,設計針對性打擊競品方案。
5、負責公司產品在轄區的招標工作。
6、保質保量完成公司下達的銷售指標。
7、公司交辦的臨時工作。
職位福利:績效獎金、節日福利、通訊補助