工作職責: 一、負責現有客戶的關系維護和售后工作： 跟進現有客戶對于軟件的的使用情況，及時有效的給客戶解決問題并且有針 對性的和開發反饋客戶在使用過程中的對于軟件的合理的改進建議，促進老客戶的二次銷售和轉介紹。 二、負責尋求新的客戶資源： 通過互聯網的渠道開發客戶，推薦我們的產品和服務，通過老客戶的轉介紹 等以點帶線帶面開拓我們服務比較薄弱地區的。 三、整理客戶數據： 梳理現有客戶數據，了解每個客戶的情況，經常的有針對性的推薦新產品和 客戶外省投標地區軟件產品的推薦，保證現有客戶銷量最大化和新客戶的成 交。 四、熟悉銷售技巧，分析客戶心理： 熟練掌握各種銷售技巧，不斷學習總結新的銷售套路，針對不同的客戶分析其最終訴求，達到最終成單的目的。 五、分析競爭對手情況： 熟悉各競爭對手的產品開發和落地情況，搜集各地區客戶對于我們造價算量 等軟件的使用情況，通過數據分析各企業產品之間的優劣勢，對產品提出合理的優化改進建議，整合產品優勢，向客戶展示產品突出亮點。 六、協調開發、客服的資源： 在銷售過程中合理利用開發的資源，在完成銷售后合理協調服務的人員，保 證人力資源的充分利用以及客戶的滿意度。 七、定期與組長進行工作溝通和匯報： 對于售前的難點、銷售的進程、售后的配合工作等，要及時與組長進行溝通和匯報，整合銷售過程中的最佳方案，避免出現可預見的問題。同時，對于 日常的工作情況，也要定期做好匯報。 八、完成公司以及領導安排的其他工作。 任職資格: 1.所需學歷要求：大專及以上學歷 2.所需教育專業背景：市場營銷、建筑工程、計算機、電子商務等相關專業 3.所需工作經驗： 有相關銷售類、土木工程類工作經驗，具有網絡銷售類銷售經驗優先。 4.必備知識與技能： 建筑類業務知識、熟練掌握各種辦公軟件。