一、崗位職責
1. 戰略規劃與渠道布局
-制定全國KA渠道(大型商超、連鎖便利店、餐飲集團等)發展戰略,優化銷售網絡布局。
-統籌年度銷售目標,分解至各區域及重點客戶,確保業績達成。
-分析市場趨勢,調整產品組合、定價策略,提升渠道競爭力。
2. 客戶開發與管理
-主導全國性KA系統(如沃爾瑪、華潤萬家、大潤發等)的談判與合作,簽訂年度框架協議。
-維護核心客戶關系,定期拜訪KA總部及區域采購負責人,推動深度合作。
-解決渠道沖突(如竄貨、價格管控),確保市場秩序穩定。
3. 銷售運營與執行
-制定KA渠道促銷方案,監督落地執行,評估活動ROI。
-優化終端陳列標準,提升品牌曝光及動銷率。
-監控庫存及周轉率,避免滯銷或斷貨風險。
任職要求:
基本條件
學歷:本科及以上,市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業優先。
經驗:
8年以上快消品KA渠道管理經驗,3年以上全國KA總監崗位經驗。
必須有啤酒或飲料行業KA渠道成功案例(如華潤、永輝、中石化易捷等)。
年齡:35-45歲(能力突出者可放寬)。
2. 核心能力
戰略思維:能制定3-5年KA渠道發展規劃,并推動落地。
談判能力:具備千萬級年度合同談判經驗,擅長處理復雜商務條款。
數據分析:熟練使用尼爾森、KA系統數據工具,優化銷售策略。
團隊管理:曾管理30人以上全國團隊,具備跨區域管理經驗。
3. 行業資源
擁有全國性KA系統(如沃爾瑪、家樂福、麥德龍)總部級人脈。
熟悉啤酒/飲料行業KA渠道費用結構