雇員點評標簽
職位描述
院校客戶軌道交通
職位描述：
崗位職責
1. 多領域市場戰略規劃
- 主導湖南湖北區域職業院校市場開拓，構建軌道交通、新能源汽車、航空航天三大專業方向的立體化銷售體系，制定差異化競爭策略并達成千萬級年銷售額目標；
- 深度挖掘產教融合政策紅利，基于院校實訓痛點設計"虛實結合"解決方案（如虛擬仿真平臺+實體設備），推動公司產品在職業教育領域的標桿案例建設。
2. 全鏈條客戶經營
- 搭建政企校三方合作生態圈，建立省/市級教育主管部門、職教集團、龍頭企業的核心客戶庫，主導千萬級政府采購項目全流程（招投標、商務談判、風險管控）；
- 創新校企合作模式，通過聯合開發課程、共建產業學院等方式提升客戶粘性，實現客戶生命周期價值（CLV）最大化。
3. 鐵三角團隊賦能
- 帶領團隊推行"目標拆解-過程督導-結果復盤"的敏捷管理模式，建立區域內標準化銷售SOP；
- 跨部門聯動技術中心打造"解決方案+培訓服務+賽事運營"組合拳，針對職教新形態（如1+X證書、崗課賽證融通）提供定制化支撐。
4. 風險預警與合規治理
- 建立區域客戶信用評估模型，動態監控項目回款周期與交付風險，確保壞賬率低于行業平均水平。
- 熟悉教育采購合規要求，主導制定《職業院校業務風險防控手冊》，實現業務健康可持續發展。
職位要求：
1. 復合型行業背景
- 本科及以上學歷，教育技術、裝備制造、交通運輸相關專業優先；
- 8年以上教育裝備/B端政企服務銷售管理經驗，主導過3個以上跨領域千萬級項目全生命周期管理。
2. 稀缺資源池
- 擁有軌道交通/汽車/航空職教領域頭部院校（如湖南鐵道職院、武漢交通職院等）深度合作資源；
- 熟悉職教新基建政策（如《教育信息化2.0行動計劃》），具備虛擬仿真系統集成、智慧教室建設等項目實操經驗。
3. 硬核技能矩陣
- 掌握SPIN/FABE等高級銷售話術，能精準把握院校采購決策鏈（分管領導→教務處→專業院長→實訓中心主任）。
- 熟練使用CRM系統進行客戶分級管理，具備數據驅動的銷售分析能力（如RFM模型應用）。
4. 性格特質強化
- 破局型人格：在紅海市場中開創藍海賽道（例：成功開拓某省航空職教裝備空白市場）；
- 外交家氣質：既能與教育廳領導進行戰略對話，又能與實訓教師溝通技術細節；
- 馬拉松選手心態：持續跟進長達2年的項目攻堅（如某軌道交通產教融合基地建設項目）。
工作地點
中原區鄭州捷安高科股份有限公司
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職位發布者
張女士/hr
三日內活躍立即溝通
捷安高科鄭州捷安高科股份有限公司成立于2002年，是一家基于VR/AR技術，專注于虛擬仿真領域的高新技術企業，通過持續的研發投入和積累，已形成多項核心技術和擁有完全自主知識產權的JanVR虛擬仿真引擎平臺，2017年被交通運輸部認定為“國家級軌道交通行業研發中心”，業務主要涉及軌道交通、船舶和應急安全等領域。公司于2020年7月3日，在深圳股票交易所成功上市，目前已處于行業領跑者的位置，未來將致力于成為國際領先的系統虛擬仿真培訓解決方案服務商。2010年：與中國中車成為戰略合作單位2012年：取得鄭州市企業技術中心及鄭州市虛擬仿真工程技術研究中心2014年：通過國家高新技術企業認證2015年：舉辦全國職業院校“捷安杯”城市軌道車輛與控制技能競賽全資子公司北京捷安申謀軍工科技有限公司成立2016-2020年：2016年、2018年、2019年、2020年協辦四屆“捷安杯”城市軌道交通國家級一類賽事，并榮獲“大賽特殊貢獻獎”2017年：成功申報“城市軌道交通運營管理技術及裝備交通運輸行業研發中心”亮相2017世界交通運輸大會2018年：榮獲中國技術市場協會“金橋獎”2019年：“走出去”共建中泰高鐵魯班學院2020年：在深交所創業板成功上市“姜大源教育名家工作室”落戶捷安高科聯合中國中車成功申報第46屆世界技能大賽軌道車輛技術項目支持第一屆全國技能大賽軌道車輛技術賽項2021年：成為世界技能組織全球行業合作伙伴公司官網：https://www.jantech.cn/
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