崗位職責:
1、依據客戶分級管理原則,對客戶實施分級并確認重點客戶名單。
2、梳理客戶組織架構,對客戶不同產品決策鏈路進行梳理及分析決策權。
3、確定不同客戶的主推產品,制定產品推進計劃。根據銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關系。
4、梳理并確定客戶機構設置,確定客戶群體基礎信息,設計掃樓計劃與禮品計劃。
5、定期拜訪客戶通過技術交流解決用戶需求,提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購、詢價、產品咨詢、貨期等銷售事務。
7、根據公司要求開展CRM和看板應用。搜集線索、商機,創建客戶與跟進計劃并錄入對應信息。
8、制定月度應收賬款計劃,完成賬單制作、對賬與開票,跟蹤對賬進度。
任職條件:
1、專業要求:化學、生物相關、環境監測、食品科學等專業,熟悉試劑耗材品類;
2、工作經歷:有廠礦、化工、醫藥、紡織行業、三方檢測等工作經歷佳,有客戶資源者優先;
3、銷售經驗:銷售崗位從業3年以上,具有成熟的銷售經驗、技巧,能夠獨立分析客戶與銷售線索,輔助制定所負責區域的階段性銷售策略;
4、誠實可靠、品質優秀、較強的溝通與解決問題的能力,抗壓能力強。
★薪酬結構:固定工資+績效獎金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)
★福利待遇:帶薪年假、五險一金、法定節假日
★職業發展路徑
專業序列晉升通道:銷售工程師→高級銷售工程師
管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級主管→銷售經理→銷售高級經理→銷售總監
★工作地點:大連
★工作時間:
早八晚五,周休1.5天,每周六上午半天班