崗位職責
1. 核心攻堅任務:制定并落地市場開拓戰略,聚焦傳統燃油汽車、新能源汽車等重點領
域,通過精準的行業洞察與資源整合,實現新客戶簽約、新訂單增長等目標;建立從線索 挖掘、需求對接、商務談判到訂單交付的全流程管控體系。
2. 深入了解汽車行業市場動態、客戶需求及競爭對手情況,制定針對性的市場策略和營銷方
案,為公司的產品研發和生產提供有力的市場依據。特別要求對主機廠采購決策鏈有深度
認知,能快速突破客戶高層壁壘,促成戰略級合作協議簽署。
3. 負責維護和發展與客戶的良好合作關系,定期與客戶溝通交流,及時了解客戶需求和反 饋,協調公司內部資源,為客戶提供優質的產品和服務,提高客戶滿意度和忠誠度。同時 需具備從存量客戶中挖掘增量訂單的能力。
崗位要求:
本科及以上學歷,汽車相關專業、市場營銷專業優先考慮,熟悉汽車行業的發展趨 勢和市場規則。需深度掌握汽車產業鏈結構,對多種零部件細分領域的市場容量、競爭格 局、技術演進有清晰認知。 2. 具有 10 年以上汽車零部件行業銷售經驗,其中至少 5 年以上市場開拓管理經驗,成功獨 立開拓過主流汽車廠商(含新能源車企)客戶;有豐富的市場開拓和客戶資源積累,具備 成功的市場拓展案例和良好的銷售業績。 3. 核心能力要求: ? 市場開拓能力:具備從 0 到 1 搭建新市場渠道的實戰經驗,能精準識別潛在客戶需求, 制定差異化競爭策略; ? 訂單攻堅能力:擅長復雜商務談判,可在多輪博弈中主導合作條款,確保訂單利率達標; ? 資源整合能力:擁有主機廠、一級供應商等核心客戶資源,能快速建立信任并促成合作。 ? 擁有良好的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶、供應商、合作伙伴等建立良好的合作關 系,具備較強的客戶關系管理能力。 ? 具備較強的團隊管理能力和領導能力,能夠有效帶領團隊完成工作目標,具備良好的團隊 合作精神和責任心。 ? 具備較強的抗壓能力和適應能力,能夠適應出差和高強度的工作節奏。