【崗位職責?】 1、渠道體系搭建? （1）負責公司教育產品區域化渠道網絡建設，制定分銷、代理、零售等多元化合作策略。 （2）開拓戰略合作伙伴（如教育主管部門、行業協會、設計院、招標代理、企業等），聯合推動解決方案落地。 2、生態伙伴拓展? （1）挖掘并整合教育產業鏈資源（內容服務商、技術提供商、硬件廠商等），構建開放型生態合作體系。 （2）主導合作協議談判，設計共贏合作模式（如聯合研發、流量互換、資源聯營）。 3、全生命周期管理? （1）建立伙伴評估機制，篩選高潛力合作方并提供培訓、運營支持，推動合作項目規模化復制。 （2）監控渠道數據（覆蓋率、轉化率、滿意度），優化合作流程并制定風險應對方案。 4、創新模式探索? （1）結合行業趨勢（如地下管網控漏、安防精細化管理、校園物聯網建設等），設計創新型合作產品及營銷方案。 ? 【任職要求?】 1、經驗背景? （1）3年以上教育行業渠道開發或生態合作經驗，具有相關行業資源、熟悉教育信息化、物聯網等場景者優先。 （2）具備成功合作案例（如區域代理商體系搭建、頭部企業戰略合作簽約）。 2、核心能力? （1）精通渠道開發全流程，掌握分銷、合作政策設計、伙伴賦能、數據驅動運營等方法論。 （2）具備優秀的資源整合及商務談判能力，能快速建立政府、企業、機構等多方信任關系。 3、加分項? （1）擁有教育行業頭部企業（如科大訊飛、正元智慧、正方軟件、世紀超星等）合作資源，或高校客情關系者優先。 4、個人特質? （1）目標導向，具備創業者心態，能適應高強度、快節奏的業務拓展需求。