崗位職責： （一）戰略規劃與目標管理 1、根據上市公司總部整體戰略，制定年度/季度銷售計劃、市場拓展策略及預算方案，確保部門目標與公司經營目標一致； 2、分析行業趨勢、市場競爭及客戶需求，調整銷售策略以提升市場份額； 3、分解銷售目標至團隊及個人，監督執行并定期復盤達成情況。 （二）團隊建設與管理 1、負責銷售團隊組建、培訓、考核及激勵，提升團隊專業能力和凝聚力； 2、制定銷售團隊管理制度、業務流程及績效考核標準，優化人員配置； 3、指導下屬解決業務難題，培養核心骨干，打造高效銷售團隊。 （三）業務開發與客戶管理 1、主導大客戶開發與維護，建立長期合作關系，參與關鍵客戶談判、合同簽訂及維護工作； 2、監督客戶檔案管理，定期分析客戶需求及反饋，優化服務體系； 3、協調跨部門資源(如市場、產品、售后)解決客戶問題，提升客戶滿意度。 （四）銷售運營與風險控制 1、監控銷售合同執行、回款進度及應收賬款，確保資金安全； 2、審核銷售政策、價格體系，防范業務風險； 3、定期匯總銷售數據(如銷售額、成本、環比等)，編制分析報告并提出改進建議。 （五）其他 1、代表公司參與行業會議、商務洽談等對外活動，維護企業形象； 2、完成上級交辦的各項任務，支持公司整體運營。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、化工等相關專業優先考慮； 2、具有5-10年相關專業工作經驗； 3、擅長銷售團隊建設、培訓及績效考核，能激發團隊戰斗力； 4、有團隊管理經驗，熟悉行業市場者優先，有國企工作經驗者優先。