職位描述： 1. 制定垂直行業滲透策略，主導重點行業（電力 、煙草、金融、信創 / 黨政、國防軍G等安全關鍵信息基礎設施）的市場調研與競爭分析，制定行業滲透規劃及年度攻堅計劃，明確細分領域市場占有率目標（如 1 年內實現某行業客戶覆蓋率超 **%）； 2. 標桿客戶突破與生態整合，制定行業客戶的定制化攻堅策略，主導高層級商務談判，建立戰略合作伙伴關系，推動行業化產品路標落地，實現年度千萬級訂單突破； 3. 構建解決方案競爭力，調研分析行業動態、競爭情況、客戶需求、主導行業標準化與差異化設計，提煉行業典型場景，建立 "市場需求 - 產品研發 - 銷售驗證" 的閉環機制，為產品迭代和市場拓展提供精準方向和決策支持； 4. 制定營銷政策和管理流程體系，實施公司網絡安全及云計算軟件服務方向的市場銷售戰略，實現市場份額增長和品牌知名度提升； 5. 領導和管理市場銷售團隊，制定銷售計劃，跟進銷售業績，分析銷售數據，提出和落實改進措施，確保達成銷售目標； 6. 開拓新市場，發現新客戶，增加產品銷售范圍； 7. 建立和維護與客戶、監管、協會、合作伙伴及內部其他團隊之間的良好關系，分析客戶需求，尋找項目機會。 職位要求： 1. 本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業優先； 2. 年齡40歲以內，具有垂直行業深耕經驗，8 年以上網絡安全行業銷售經驗，其中 3 年以上特定行業（煙草、電力、金融、信創、軍G任一領域）銷售管理經歷，主導過至少 3 個千萬級行業標桿項目，熟悉行業采購決策鏈（CTO/CIO/ 信息安全總監）及招投標流程； 3. 核心客戶資源積淀，擁有成熟的行業客戶資源網絡，包括但不限于：信息安全相關負責人及核心決策人；具有獨立運作關鍵客戶的成功案例，曾通過頂層設計推動客戶集團級安全框架采購，單個客戶年度簽約金額超 2000 萬元者優先。 4. 精通行業安全解決方案架構，能針對客戶業務場景設計高價值解決方案，分析說服客戶決策層； 5. 具有生態合作與資源整合能力，熟悉網絡安全行業生態結構，有與同業友商建立互補型合作的經驗，能有效整合各方資源形成行業解決方案； 6. 具備較好的市場管理能力，有大區或全國市場總監經驗者優先； 7. 具有安全行業如安全運營產品和服務等經驗優先； 8. 擁有良好的商務談判和項目策劃能力，推進項目、客戶攻關和商務合作； 9. 擁有良好的領導管理和溝通協調能力，管控和激勵市場銷售團隊成員，協調內部其他團隊工作； 10. 擁有良好的市場分析和戰略規劃能力，把握市場趨勢和客戶需求。