工作職責： 1、強化對工業業務的洞察，結合公司產品，給到客戶合理的解決方案以推動公司和客戶的深度戰略合作，從而提升公司的產品的覆蓋率，達成銷售指標； 2、對項目情況進行定期回顧，保持與產品、PMO、解決方案等團隊的有效協同，共同解決問題； 3、保持和項目方不同參與KP的良好互動，結合客戶業務特點及公司產品服務體系，設計針對性的應用場景，爭取更多的合作可能性； 4、負責團隊銷售漏斗管理，包括KP建立、看清、策略及競標、中標等； 5、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整銷售策略和計劃，確保完成銷售團隊目標的結果達成； 6、團隊成員的績效管理、培訓發展及崗位技能達標； 7、踐行企業文化，難點問題組織學習，協同解決，達成組織價值觀與行為一致性。 任職資格： 1、985/211學歷，45歲以內，10年以上醫療相關工作背景（對標甲方藥企：商務運營/商務策略/商業運營/商業策略/銷售運營/市場運營/SFE；乙方：服務藥企的銷售背景）； 2、具備極強的客情管理和客戶關系維護與服務能力，有較好的解決方案意識與能力，能夠依據客戶業務特征及需求痛點快速Mapping公司產品與服務； 3、出色的溝通表達能力和良好的客戶服務意識，邏輯思維清晰；開拓進取型性格，在做好業務規劃的同時也能夠做到親歷親為推動業務進度； 4、快速學習和應用能力，較強的創新意識；抗壓能力好，擁抱變化； 5、具備較強的團隊管理能力，熟悉銷售團隊培訓、賦能和績效激勵。