1、職責:
開發食品/保健品生產企業客戶,提供原料解決方案;
跟進客戶從詢價→試產→批量采購的全流程;
收集行業競品動態,反饋研發端優化產品。
2、招聘要求:
食品/化工類專業,對技術型銷售有熱情;
有B端銷售實習或食品供應鏈經驗者優先;
能接受全國區域性出差(每月出差約兩周)。
招聘詳細說明:
一、硬性條件
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學歷專業
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必須:本科及以上學歷,食品科學與工程、化學工程、生物技術、制藥工程、營養學等相關專業。
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加分項:碩士學歷(尤其涉及功能性原料如功能性油脂、益生菌、蛋白等研發方向)。
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行業認知
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熟悉食品/保健品原料(如乳化劑、膳食纖維、天然提取物)的基礎應用場景及行業標準(如ISO、HACCP)。
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了解ToB銷售鏈條(從原料廠→食品生產商→終端產品)。
二、核心能力要求
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大客戶開發與維護
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具備商務談判能力,能獨立撰寫技術方案書(如為客戶定制原料解決方案)。
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有B端客戶(食品廠、保健品企業、研發中心)實習或項目經驗者優先。
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技術型銷售思維
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能將原料的 技術參數(如純度、溶解度)轉化為客戶關注的 價值點(如成本優化、產品穩定性)。
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例:針對乳制品客戶,強調益生菌原料的耐酸堿性數據。
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資源整合能力
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能協調研發、供應鏈部門快速響應客戶需求(如樣品寄送、產能匹三、優先考慮條件
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經驗:
在食品/保健品原料企業(如芬美意、杜邦、嘉吉)或相關檢測機構實習。
參與過原料采購招標、供應商評估等項目。
技能:
英語熟練(CET-6+),可閱讀海外原料技術文檔(如COA報告)。四、性格與價值觀
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長期導向:愿意深耕垂直領域,接受3-6個月產線/質檢輪崗。
高抗壓性:適應頻繁出差(拜訪客戶、行業展會),承擔年度KPI指標。
合規意識:嚴守食品安全法規,避免商業賄賂風險。
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五、培養體系
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晉升路徑:
1年:大客戶銷售代表(負責區域/細分品類)→ 3年:大客戶經理(獨立操盤千萬級客戶)。
賦能資源:
技術培訓:原料應用實驗室實操、法規更新解讀(如新食品原料審批)。
客戶資源:分配頭部企業客戶(如蒙牛、湯臣倍?。┯蓪煄Ы獭?